На вопрос, сколько зарабатывает коммерческий директор в Казахстане, вакансии отвечают так: на старте работодатели обычно предлагают от 500 000 до 800 000 ₸ в месяц на руки, а типичная нижняя граница вилки — около 750 000 ₸. Верхняя граница в типичной вакансии — около 1 млн ₸, и лишь немногие компании — например, крупный дистрибьютор — обещают 2–4 млн ₸. Типичная стартовая сумма почти вдвое больше средней зарплаты по стране после налогов — около 398 000 ₸ — и в 2,6 раза больше медианной, около 289 000 ₸. Это суммы из объявлений работодателей, а не средний доход всех коммерческих директоров страны.
Дальше — сколько предлагают компаниям разного масштаба, как эти суммы соотносятся со статистикой, от чего зависит оплата, из чего она складывается и что помогает зарабатывать больше. Все суммы в статье даны на руки, то есть после всех удержаний; если в вакансии сумма указана до вычета налогов, она пересчитана.
Сколько предлагают работодатели
Разброс большой, потому что коммерческим директором называют и руководителя небольшого отдела, и человека, который ведёт продажи дистрибьютора по всей стране. Поэтому полезнее смотреть не на одну цифру, а на то, какие задачи стоят за разными суммами:
| Компания и задача | Город | Предложение на руки |
|---|---|---|
| Дистрибьютор декоративных покрытий: три канала продаж по всей стране, команда более 35 человек | Алматы | 2–4 млн ₸ |
| Косметическая компания: дилерская сеть, оптовые и розничные продажи | Алматы | около 0,8–4 млн ₸ |
| Логистическая компания: отдел B2B-продаж, план по валовой прибыли | Алматы | около 0,8–1,76 млн ₸ |
| Медиакомпания: собрать отдел продаж с нуля | Алматы | 0,9–1,1 млн ₸ |
| Агротрейдер: экспорт зерна и масличных в Китай, закупки и продажи | Астана | от 800 000 ₸ |
| Дилер спецтехники: отдел продаж из 20 человек, тендеры, сервис | Актобе | 500 000 ₸ и бонусы |
| Оптовик металлопроката: открыть филиал с нуля | Павлодар | от 500 000 ₸ и процент от прибыли |
| Сеть центров здоровья: рост выручки клиники | Алматы | до 500 000 ₸ |
Половина стартовых сумм укладывается в промежуток от 500 000 до 805 000 ₸, а у половины вакансий, где указана верхняя граница вилки, она лежит между 690 000 ₸ и 1,9 млн ₸. Вилки, которые доходят до 2 млн ₸ и выше, встречаются редко, а стартовая сумма от 2 млн ₸ — исключение: её предлагает, например, дистрибьютор, где коммерческий директор отвечает за несколько каналов, большую команду и рынок всей страны; в остальных случаях такие цифры — верх вилки, до которого доходят с бонусом. Обещание «до 5 млн ₸» до вычета в вакансии косметической компании — потолок для лучшего результата, а не сумма, которую получит каждый на этой должности.
Как эти суммы соотносятся со средней зарплатой
Чтобы понять, много это или мало, нужно сравнить предложения со статистикой. Но Бюро национальной статистики считает зарплату до вычета налогов, а работодатели пишут то «на руки», то «до вычета», поэтому сначала всё приводится к одной базе.
В 2026 году из зарплаты работника удерживают 10% в пенсионный фонд (ОПВ), 2% на обязательное медицинское страхование (ВОСМС) и 10% индивидуального подоходного налога (ИПН) с суммы, которая остаётся после этих взносов и стандартного вычета 30 МРП, то есть 129 750 ₸. Например, из 1 000 000 ₸ до вычета уходят 100 000 ₸ ОПВ и 20 000 ₸ ВОСМС, ИПН составит (1 000 000 − 100 000 − 20 000 − 129 750) × 10% = 75 025 ₸, и на руки останется 804 975 ₸.
Для высоких зарплат действуют свои правила, и коммерческих директоров они касаются чаще других. Взнос на медицинское страхование не растёт выше 34 000 ₸ в месяц, а годовой доход сверх 8 500 МРП — 36 762 500 ₸ — облагается ИПН по ставке 15%. При одинаковой зарплате каждый месяц повышенная ставка затрагивает доход примерно от 3,6 млн ₸ в месяц до вычета.
По тому же расчёту средняя зарплата по стране во II квартале 2026 года — 486 388 ₸ — превращается примерно в 398 000 ₸ на руки, а медианная — 348 415 ₸, меньше которой получает половина работников, — примерно в 289 000 ₸. Типичная стартовая сумма для коммерческого директора, около 750 000 ₸, выше средней почти вдвое. Ещё одна точка сравнения — обследование зарплат по профессиям за апрель 2026 года: руководители организаций получали в среднем 1 101 100 ₸ до вычета, около 885 000 ₸ на руки. Стартовые суммы для коммерческого директора, заместителя первого лица, обычно ниже этой цифры, а превышают её в основном верхние границы вилок с бонусами.
От чего зависит зарплата коммерческого директора
Разница между 500 000 ₸ и 4 млн ₸ на руки в вакансиях связана с тремя вещами: масштабом того, чем управляет человек, городом и отраслью. Стаж сам по себе значит меньше, чем кажется.
Масштаб коммерческой службы
Первый фактор — сколько людей, каналов и денег под управлением. Самая высокая вилка, 2–4 млн ₸, — у дистрибьютора, где директор руководит продажами в рознице, гипермаркетах и строительных проектах по всей стране, филиалом в Астане и совместным предприятием в Кыргызстане. А компания, где нужно навести порядок в трёх продуктовых магазинах, называет должность так же, но предлагает от 400 000 ₸ — и по сути ищет управляющего, а не коммерческого директора.
При этом стаж не превращается в деньги автоматически. Медиакомпания, которой достаточно одного–трёх лет опыта, предлагает 0,9–1,1 млн ₸, а торговая компания в Алматы, которая требует не меньше пяти лет руководящей работы, — от 500 000 ₸. Решает то, насколько большой и сложный бизнес достаётся директору.
Город
Второй фактор — география, хотя данных по регионам немного. В Алматы и Астане типичная стартовая сумма — около 800 000 ₸ на руки, в областных центрах — около 500 000 ₸. Так, в Актобе, Павлодаре и Шымкенте предложения начинаются примерно с 500 000 ₸, а в Петропавловске компания, которая обслуживает заводы, склады и торговые центры, обещает 700 000–1 500 000 ₸ за то, чтобы построить продажи с нуля.
Отрасль и редкая экспертиза
Наконец, сумма зависит от того, насколько трудно найти человека с нужным опытом. Поставщик средств защиты растений в Кокшетау предлагает от 1 млн ₸ до вычета, около 805 000 ₸ на руки, но ищет того, кто пять лет работает в агробизнесе и приведёт свою базу клиентов. ИТ-интегратор в Астане начинает с 800 000 ₸ и ждёт опыта продаж систем безопасности государству и крупным компаниям. Будущий завод напольных покрытий в Алматы обещает от 1 млн ₸ на руки и личные связи с закупщиками торговых сетей и застройщиков. А сеть медицинских центров, которой нужен опыт в лабораторных сетях, ограничивает предложение 500 000 ₸.
Из чего складывается доход
Сумма в заголовке вакансии — ещё не гарантированный заработок. Примерно в трёх вакансиях из четырёх, кроме оклада, обещают бонус, и устроен он по-разному.
- Оклад плюс бонус за план. Логистическая компания в Алматы платит оклад 800 000–1 000 000 ₸ до вычета и бонус до 1 млн ₸ по результатам: на руки это 650 000–805 000 ₸ при одном окладе и до 1,6 млн ₸ при полном бонусе.
- Квартальные и годовые бонусы по KPI. Так платит дистрибьютор декоративных покрытий; годовой бонус обещает и поставщик образовательного оборудования.
- Процент от прибыли или продаж. Оптовик металлопроката в Павлодаре добавляет к окладу «высокий процент от чистой прибыли» филиала, а будущий завод напольных покрытий — бонусы за подготовку к запуску и процент от продаж после начала отгрузок.
Поэтому на собеседовании стоит выяснить три вещи: какая часть дохода гарантирована, от какого показателя считается бонус — выручки, валовой прибыли или выполнения плана — и как часто он выплачивается. Ещё один нюанс — оформление. Большинство компаний оформляют по трудовому договору, но часть готова работать по договору гражданско-правового характера или через ИП. Тогда налоги и взносы считаются по другим правилам — например, ИП платит их сам, — а оплачиваемый отпуск и больничный по Трудовому кодексу на такой договор не распространяются. Поэтому сравнивать такое предложение с трудовым договором напрямую нельзя.
Как коммерческому директору зарабатывать больше
Из факторов выше складывается простая логика: доход растёт вместе с размером бизнеса, который вам доверяют, и редкостью вашего опыта. На практике это несколько шагов:
- Расширять зону ответственности. Самые высокие вилки — у должностей, где под управлением не один отдел, а несколько каналов, регионов или филиалов.
- Держаться своей отрасли. Работодатели готовы платить за знание рынка и клиентскую базу, а при смене отрасли этот опыт теряет часть ценности.
- Разбираться в финансах. Читать P&L, считать маржу, себестоимость и окупаемость требуют и крупные дистрибьюторы, и компании, которые строят продажи с нуля: именно это отличает коммерческого директора от сильного продавца.
- Добавить языки. Для экспортных продаж нужны английский или китайский — без них в такие вакансии не берут.
- Договариваться о бонусе от прибыли. Процент от результата выгоден тому, кто уверен в своей стратегии, — особенно при запуске нового направления.
Чем коммерческий директор занят в каждой из этих ролей, разобрано в статье о том, кто такой коммерческий директор, а с какой должности начинать и как дорасти до этой — в статье о том, как стать коммерческим директором в Казахстане. Для сравнения пригодятся материалы о том, сколько зарабатывает менеджер по продажам, сколько получают директора и сколько платят маркетологам.
Вакансии — hh.kz, октябрь 2026 года; средняя и медианная зарплата — Бюро национальной статистики, II квартал 2026 года; зарплата руководителей организаций — обследование Бюро национальной статистики за апрель 2026 года.
