В Казахстане сфера продаж занимает лидирующие позиции по числу вакансий. В этом можно убедиться, посетив любой крупный сайт с предложениями о работе, где открытых позиций для менеджеров по продажам несчетное количество. Это логично, поскольку главная задача бизнеса — продавать товары и услуги. А для этого и нужен менеджер по продажам.
Учитывая такую востребованность профессии, давайте разберемся, сколько зарабатывают менеджеры по продажам и есть ли перспективы у этого направления деятельности.
Зарплата менеджера по продажам: анализ вакансий
Уровень дохода менеджеров по продажам может варьироваться в зависимости от множества факторов, включая географическое положение, отрасль, размер компании, а также личные достижения и опыт специалиста.
Заработные платы специалистов на сервисе hh.kz стартуют от 150 000 тенге, но такие вакансии единичны. В основном работодатели предлагают новичкам от 200 000–400 000 тенге с возможностью роста зарплаты при достижении хороших результатов.
В некоторых сферах, например в IT-секторе, работодатели обещают зарплату от 500 000 тенге. Менеджер по продажам автомобилей может получать от 500 тысяч до 1,5 млн тенге, оборудования — от 400 тысяч до 1 млн тенге. Это подчеркивает, что в некоторых сферах существует потенциал для значительного увеличения заработка.
Если рассматривать средние зарплаты по регионам, то в Алматы, крупнейшем городе и бизнес-центре Казахстана, а также в Шымкенте и Астане предлагаются вакансии с зарплатами, которые в большинстве случаев стартуют с 400–500 тысяч тенге и могут достигать 1,5 млн тенге и выше. Это подчеркивает высокий спрос на профессионалов продаж в больших городах и возможности для карьерного роста в данной области. В других регионах зарплаты обычно ниже.
Оценить среднюю зарплату менеджера по продаже сложно, потому что она состоит, как правило, из двух частей: фиксированного оклада и процентов от продаж. Проценты или бонусы являются мотивирующей составляющей. Они могут превышать фиксированную часть заработной платы в два, три и более раз, поэтому вы будете часто встречать вакансии с вилкой зарплат от 200 тысяч до 2 миллионов.
На собеседованиях вы также будете часто слышать фразу: «У нас нет потолка зарплат, ваш доход зависит только от вас». Это миф. Вы можете быть сколько угодно крутым специалистом, но ваш заработок всегда будет упираться в уровень доходов компании, ведь на продажи влияют качество и востребованность продукта, репутация бренда и т.п. Всегда спрашивайте, какую зарплату получает лучший менеджер по продажам и худший. Так вы будете знать свой минимум и максимум на этом месте.
Анализ рынка труда показывает, что профессия менеджера по продажам остается одной из наиболее востребованных и перспективных в Казахстане. Спрос на этих специалистов характеризуется не только увеличением числа открывающихся вакансий, но и растущими зарплатами. В связи с этим будущее профессии выглядит многообещающим, предлагая значительные возможности для карьерного роста и развития.
Менеджер по продажам: что за профессия
Менеджер по продажам — это специалист, который занимается продвижением и продажей товаров или услуг компании клиентам. Его роль включает в себя широкий спектр задач — от идентификации потребностей клиентов до заключения сделок и поддержки после продажи. Менеджеры по продажам играют ключевую роль в достижении коммерческих целей компании, поскольку напрямую влияют на доходы и репутацию бренда.
Основные обязанности:
- Анализ рынка и поиск клиентов. Менеджер по продажам анализирует рынок, чтобы определить потенциальных клиентов и создать базу данных для холодных обзвонов или встреч.
- Консультации и презентации. Специалист проводит встречи с потенциальными и существующими клиентами, чтобы представить товары или услуги, объяснить их преимущества и ответить на вопросы.
- Заключение сделок. Менеджер по продажам отвечает за ведение переговоров и заключение договоров, а также за выполнение коммерческих целей и планов продаж.
- Поддержка клиентов. После продажи специалист обеспечивает поддержку клиентов, помогая решать возникающие вопросы и устанавливая обратную связь для улучшения продукта или услуги.
Где работают менеджеры по продажам
Менеджеры по продажам являются ключевыми фигурами в любой организации, ведь именно от их работы зависит успешность бизнеса. Эти специалисты работают в самых разнообразных сферах и отраслях, причем их роль значительно варьируется в зависимости от продукта или услуги, которые они представляют. Ниже рассмотрим основные сферы, где активно работают менеджеры по продажам.
IT и телекоммуникации
В этой сфере менеджеры по продажам занимаются продвижением программного обеспечения, IT-решений, облачных сервисов и телекоммуникационного оборудования. Их задача — не только продать продукт, но и помочь клиенту понять, как эти технологии могут повысить эффективность его бизнеса.
Финансовые услуги
В банковской сфере и сфере страхования менеджеры по продажам консультируют клиентов по финансовым продуктам — кредитам, депозитам, инвестициям и страховым полисам. Здесь важным является умение убедить клиента в надежности и выгодности предложения.
Фармацевтика и медицинское оборудование
Здесь менеджеры по продажам работают непосредственно с медицинскими учреждениями и аптеками, предлагая лекарственные препараты, медицинские изделия и оборудование. Важными качествами для специалистов в этой области являются знания медицины и фармакологии.
Производство и промышленность
Менеджеры по продажам в производственной сфере занимаются продажей промышленного оборудования, сырья и материалов. Им необходимо обладать техническими знаниями о продукции и пониманием производственных процессов клиентов.
FMCG (товары повседневного спроса)
В сфере продаж товаров с быстрым оборотом менеджеры работают с розничными и оптовыми торговыми сетями, продвигая товары повседневного спроса. Эта работа требует хороших навыков переговоров и умения строить долгосрочные отношения с клиентами.
Недвижимость
Менеджеры по продажам в сфере недвижимости консультируют по вопросам покупки, продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости. В этой области важно умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту и знание рынка недвижимости.
Автомобильная промышленность
Менеджеры в автомобильной отрасли специализируются на продаже автомобилей, запчастей и сопутствующих услуг, таких как техническое обслуживание и ремонт. Они должны обладать глубокими знаниями о продукции и уметь строить долгосрочные отношения с клиентами.
Образование и корпоративное обучение
Специалисты занимаются продвижением образовательных программ, тренингов и курсов среди корпоративных клиентов и частных лиц. Важными качествами являются способность адаптировать образовательные продукты под нужды людей и умение продавать нематериальные товары.
Энергетика и экология
В секторе энергетики и экологии менеджеры работают с продуктами и услугами, направленными на повышение энергоэффективности и снижение воздействия на окружающую среду. Сюда входит продажа оборудования для возобновляемой энергетики, систем очистки воды и воздуха, а также консалтинговых услуг по экологической безопасности.
Развлечения и медиа
Менеджеры по продажам в индустрии развлечений и медиа занимаются продажей рекламы, спонсорских пакетов, прав на контент и других медиапродуктов. В этой сфере важны творческий подход и умение работать в условиях высокой конкуренции.
Туризм и гостиничный бизнес
В отрасли туризма и гостеприимства менеджеры по продажам способствуют продвижению туристических пакетов, бронированию отелей и организации мероприятий. Для успеха в этом деле необходимы отличные коммуникативные навыки и глубокое понимание потребностей клиентов.
Менеджеры по продажам являются неотъемлемой частью любой отрасли, способствуя развитию и росту бизнеса через эффективные стратегии продаж и установление долгосрочных отношений с клиентами. В каждой из перечисленных сфер они вносят свой уникальный вклад, адаптируя собственные знания и навыки под конкретные продукты и рыночные условия.
Факторы, влияющие на уровень зарплаты
Уровень зарплаты менеджеров по продажам зависит от множества факторов, среди которых ключевыми выступают выбор ниши и размера компании, опыт работы и постоянное обучение. Понимание этих факторов поможет вам оптимизировать карьеру и увеличить доход.
Отрасль и специализация
Специализация в определенной нише или отрасли часто коррелирует с уровнем дохода. Например, менеджеры по продажам в IT-секторе или фармацевтике могут зарабатывать значительно больше своих коллег в розничной торговле из-за более высокой маржи и сложности продаж.
Размер компании
Крупные компании с устоявшимися рынками и высокими объемами продаж предлагают высокую фиксированную зарплату и привлекательные бонусы. В то же время стартапы могут предложить акции компании или доли в бизнесе, что потенциально приводит к большему доходу в будущем.
Географическое положение
Зарплаты в мегаполисах и экономически развитых регионах обычно выше, чем в маленьких городах или менее развитых областях, отражая различия в стоимости жизни и спросе на таланты.
Образование и сертификация
Высшее образование в сфере продаж не играет особой роли. В университетах такой специальности нет, а работодателю не составляет труда обучить с нуля выпускника вуза, получившего другую специальность. Но если у менеджера есть профессиональные сертификаты, они могут значительно повысить уровень зарплаты, поскольку подчеркивают квалификацию специалиста и его способность к обучению и развитию.
Постоянное обучение
Менеджеры по продажам, которые регулярно повышают свою квалификацию на курсах, тренингах и семинарах, часто имеют преимущество перед конкурентами и могут рассчитывать на более высокую зарплату. Это касается и базовой ставки, и процента от продаж, поскольку такие менеджеры обычно продают больше.
Личные и профессиональные навыки
Навыки общения, умение убеждать, стратегическое мышление и знание психологии продаж также играют значительную роль в успешности менеджера по продажам и, соответственно, влияют на уровень его дохода.
В конце хочется сказать, что никто в школе или даже в студенческие годы не мечтает стать менеджером по продажам. Люди сюда приходят по нужде, когда срочно нужны деньги и работа. Многие сотрудники работают 1–2 года, а затем уходят в более простые сферы. Как ни крути, но постоянные прозвоны, переговоры, убеждения и презентации утомляют. Но если вы вошли в профессию, у вас получается и вам понравилось, тогда материальный успех обеспечен!
Ранее мы также писали, сколько зарабатывает риэлтор в Казахстане. Эта цифра очень интересна именно в сравнении с заработком менеджера по продажам, ведь в обе профессии часто зовут людей без опыта работы и обещают при этом «отсутствие потолка зарплат».
