Директору магазина, ресторана, салона или клиники работодатели в Казахстане предлагают около 500 тыс. ₸ в месяц на руки — это типичное предложение, а у половины вакансий середина вилки лежит между 370 и 690 тыс. ₸. Директору компании или крупного направления — финансовому, коммерческому, производственному — предлагают больше: типичное предложение около 890 тыс. ₸, у половины вакансий — от 630 тыс. до 1,24 млн ₸ на руки. Это суммы из объявлений работодателей, а не средний доход всех директоров страны. Для сравнения: средняя зарплата в Казахстане после налогов — около 398 тыс. ₸, а медианная, меньше которой получает половина работников, — около 289 тыс. ₸.
Дальше — сколько платят на разных ступенях, как это соотносится со статистикой, от чего зависит оплата, сколько получают директора государственных школ и что помогает зарабатывать больше. Если не сказано иное, суммы в статье даны на руки, то есть после всех удержаний.
Сколько предлагают директорам разного уровня
Разброс огромный, потому что директором называют и руководителя минимаркета, и главу дистрибьюторской компании. Поэтому начнём со ступеней:
| Должность | Середина вилки у половины вакансий, на руки | Примеры из вакансий |
|---|---|---|
| Заместитель директора магазина или филиала | 230–285 тыс. ₸ | Магазин детских товаров в Алматы — 290–310 тыс. ₸; супермаркет в Караганде — 250–275 тыс. ₸ |
| Директор магазина, ресторана, салона, клиники, учебного центра | 370–690 тыс. ₸ | Сетевой фастфуд в Алматы — от 370 тыс. ₸; магазин одежды в Актобе — оклад 250 тыс. ₸ и ещё 250 тыс. ₸ за выполнение плана |
| Директор по производству | 520–870 тыс. ₸ | Производство металлоконструкций в Алматы — оклад 700 тыс. ₸ и KPI до 300 тыс. ₸; производство в Семее — от 600 тыс. ₸ при требовании 10 лет опыта |
| Директор филиала, региональный директор | 690 тыс. – 1,2 млн ₸ | Распределительный центр в Астане — 0,8–1,7 млн ₸; филиал поставщика стройматериалов и оборудования в Шымкенте — 350–900 тыс. ₸ |
| Финансовый или коммерческий директор | 600 тыс. – 1,5 млн ₸ | Девелопер в Алматы, финансовый директор — 1,25–1,8 млн ₸; строительная компания в Алматы, коммерческий директор — до 1,5 млн ₸ |
| Генеральный или исполнительный директор | 720 тыс. – 1,6 млн ₸ | Микрофинансовая организация в Караганде — 750 тыс. – 1 млн ₸; дистрибьютор семян и удобрений в Шымкенте — от 1,5 млн ₸ |
Для финансовых, технических и производственных директоров открытых вакансий с зарплатой немного, поэтому эти вилки — ориентир, а не точная граница. Высокие суммы — редкость: от 1,5 млн ₸ на руки начинается примерно каждая седьмая вакансия руководителя компании или направления, а больше 2 млн ₸ обещают единицы — например, 3–6 млн ₸ исполнительному директору дистрибьюторской компании в Алматы. Верх рынка в объявлениях виден плохо: больше половины вакансий со словом «директор» в названии не показывают зарплату, в том числе вакансии банков, страховых и телеком-компаний.
Как эти суммы соотносятся со средней зарплатой
Чтобы понять, много это или мало, суммы из вакансий нужно сравнить со статистикой, приведя к одной базе: Бюро национальной статистики считает зарплату до вычета налогов, а работодатели пишут то «на руки», то «до вычета». В 2026 году из зарплаты работника удерживают 10 % в пенсионный фонд (ОПВ), 2 % на медицинское страхование (ВОСМС) и индивидуальный подоходный налог (ИПН) — 10 % с суммы, оставшейся после этих взносов и стандартного вычета 30 МРП, то есть 129 750 ₸.
Например, из 1 000 000 ₸ до вычета уходят 100 000 ₸ ОПВ и 20 000 ₸ ВОСМС, ИПН составит (1 000 000 − 100 000 − 20 000 − 129 750) × 10 % = 75 025 ₸, и на руки останется 804 975 ₸. Для очень высоких зарплат действуют свои правила: взнос на медицинское страхование не растёт выше 34 000 ₸ в месяц, а доход сверх 8 500 МРП в год — 36 762 500 ₸ — облагается ИПН по ставке 15 %.
По тому же расчёту средняя зарплата по стране во II квартале 2026 года — 486 388 ₸ — превращается примерно в 398 тыс. ₸ на руки, а медианная — 348 415 ₸ — примерно в 289 тыс. ₸. Типичное предложение директору магазина или ресторана, около 500 тыс. ₸, выше средней по стране примерно в 1,25 раза и почти равно средней зарплате в Алматы — 610 371 ₸, около 496 тыс. ₸ на руки. Директорам компаний предлагают примерно в 2,2 раза больше средней. Похожее соотношение даёт и статистика по профессиям: по данным Бюро национальной статистики за 2024 год, руководители в среднем получали 788,7 тыс. ₸ до вычета, около 638 тыс. ₸ на руки, — почти вдвое больше средней по экономике.
От чего зависит зарплата директора
Разница между 300 тыс. и 3 млн ₸ на руки складывается из четырёх факторов: масштаба того, чем человек руководит, отрасли, города и того, как устроена оплата.
Масштаб и ответственность
Первый фактор — сколько людей и денег под управлением. Директору минимаркета в Алматы предлагают 300–350 тыс. ₸ до вычета, около 250–290 тыс. ₸ на руки. Операционному директору супермаркета в Кокшетау, где в команде больше 30 человек, а отвечать нужно за маржу, оборачиваемость и потери, — от 1 млн ₸ до вычета, около 805 тыс. ₸ на руки.
Отрасль
Второй фактор — сфера. Среди директоров точек скромнее всего платят в магазинах одежды и косметики: чаще всего 330–500 тыс. ₸. В ресторанах вилка шире — от 370 тыс. ₸ в сетевом фастфуде до 900 тыс. ₸ в ресторане в Актобе, где директор отвечает за бюджет и фудкост. Клиники, салоны красоты и учебные центры предлагают около 500–600 тыс. ₸, отели — 700–800 тыс. ₸, автосалоны — от 800 тыс. до 1,7 млн ₸. Среди руководителей компаний разница ещё заметнее: по данным Бюро национальной статистики за 2024 год, руководители в табачной отрасли получали в среднем 3,9 млн ₸, в фармацевтике — 3,2 млн ₸, в нефтяной отрасли — 2,1 млн ₸, а в социальных организациях — 297,5 тыс. ₸, все суммы до вычета.
Город
Третий фактор — география. В Алматы и Астане типичное предложение директору точки — около 575 тыс. ₸ на руки, в других городах — около 450 тыс. ₸. У директоров компаний разрыв ещё больше: около 1,1 млн ₸ в двух крупнейших городах и около 660 тыс. ₸ в остальных. Хорошо видно это на одном работодателе: сеть, которой нужны директора филиалов, обещает в Алматы от 800 тыс. ₸ на руки, в Караганде — от 500 тыс. ₸, в Туркестане — 350–400 тыс. ₸.
Как устроена оплата
Наконец, сумма в заголовке вакансии не всегда равна гарантированному заработку. У многих директоров доход складывается из оклада и бонуса за выполнение плана, и бонус бывает сравним с окладом. Магазин одежды в Актобе платит директору 250 тыс. ₸ оклада и ещё 250 тыс. ₸ за выполнение плана. Сеть одежды в Атырау гарантирует 200 тыс. ₸ оклада, а в заголовке пишет 250–350 тыс. ₸ до вычета с бонусами. У директоров компаний переменная часть упомянута в большинстве вакансий: квартальные и годовые бонусы, KPI, иногда процент от продаж или прибыли филиала. Поэтому до выхода на работу стоит выяснить, какая часть дохода гарантирована и от чего зависит бонус.
Сколько получают директора государственных школ
Всё сказанное выше касается бизнеса, а директорам государственных школ платят по государственной сетке: должностной оклад получают, умножая базовый должностной оклад — в 2026 году это 17 697 ₸ — на коэффициент. Министр просвещения в 2023 году сообщал о доплате директорам за категорию — 30, 70 или 100 % должностного оклада — и о поэтапном повышении зарплат руководителей государственных организаций образования в 2024–2027 годах.
Суммы скромнее, чем в бизнесе. В Павлодарской области, по официальной статистике, которую в феврале 2026 года привело областное управление образования, средняя зарплата директора городской школы — 245 988 ₸, сельской — 307 485 ₸; удержаны ли из этих сумм налоги, не уточнялось. По данным Бюро национальной статистики за 2024 год, директора школ в среднем по стране получали 384,5 тыс. ₸ до вычета, около 318 тыс. ₸ на руки. Как устроена оплата учителей, разобрано в статье о том, сколько получают учителя в Казахстане.
Где самые высокие доходы
На другом конце шкалы — руководители крупнейших компаний: их доходы в вакансиях не публикуют, но часть цифр раскрывают отчёты. В 2025 году в национальных компаниях Казахстана общие выплаты одному члену исполнительного органа, то есть правления, составили в среднем от 7,8 до 112,9 млн ₸ за год в зависимости от компании. В 13 из 22 национальных компаний в среднем получалось больше 2 млн ₸ в месяц на человека, а в одной — больше 9 млн ₸ в месяц. Это общие выплаты с учётом премий.
Как директору зарабатывать больше
Из всего сказанного следует простая логика: доход директора растёт вместе с масштабом того, за что он отвечает. На практике это несколько шагов:
- Перейти с должности заместителя на должность директора. Типичное предложение заместителю директора магазина — около 260 тыс. ₸ на руки, директору — около 500 тыс. ₸. До заместителя часто доходят с должности администратора — о его доходах рассказано в статье о том, сколько зарабатывает администратор.
- Брать под управление больше. Директорам, которые ведут сразу несколько точек, филиал или регион, предлагают от 700 тыс. ₸ до 1,2 млн ₸ и больше.
- Освоить финансы. Бюджет, маржа и ответственность за прибыль часто встречаются в требованиях к директорам компаний.
- Учитывать сферу и город. Отели, автосалоны и крупные города платят больше, чем магазины одежды в небольшом городе.
- Разбираться в схеме оплаты. Сравнивайте не цифры из заголовков, а гарантированный оклад и условия бонуса.
Чем директор занят на каждой ступени, разобрано в статье о том, кто такой директор, а с какой должности начать — в статье о том, как стать директором в Казахстане. О доходах финансовых директоров подробно — в статье о том, сколько зарабатывает финансист.
Вакансии — hh.kz, сентябрь–октябрь 2026 года; средняя и медианная зарплата — Бюро национальной статистики, II квартал 2026 года; зарплаты руководителей по отраслям — Бюро национальной статистики, 2024 год.
