Сколько зарабатывает специалист по туризму в Казахстане, зависит прежде всего от его продаж. Нижняя граница зарплаты в вакансиях обычно 150–360 тыс. ₸ в месяц до вычета налогов, а верхняя, с процентом от проданных туров, — 450 тыс. – 1 млн ₸. Типичная нижняя граница, около 250 тыс. ₸, ниже медианной зарплаты по стране, а типичная верхняя, около 750 тыс. ₸, выше средней — но только при хороших продажах.
Ниже — как устроена оплата и почему вилки в объявлениях такие широкие, как эти суммы соотносятся со статистикой, от чего зависит доход и что помогает зарабатывать больше. Все суммы в статье даны до вычета налогов, как в официальной статистике: если работодатель указал зарплату «на руки», она пересчитана.
Как платят: оклад плюс процент с продаж
Чтобы правильно читать вилку в вакансии, сначала нужно понять, из чего складывается зарплата. Больше чем в половине объявлений это оклад плюс процент или премии за продажи. Примерно в каждом девятом — только процент, без оклада. Фиксированный оклад без процента встречается реже, в основном в бронировании, въездном туризме и деловых поездках.
Процент обычно считают не от цены тура, а от маржи — дохода, который агентство получает с продажи. Вот как это выглядит в реальных предложениях:
- в одном из агентств сети «Поехали с нами» в Алматы на трёхмесячном испытательном сроке платят оклад 100 тыс. ₸, затем 150 тыс. ₸ плюс 5–40% маржи с каждой продажи (до или после налогов, не уточняется);
- агентство-франчайзи FUN&SUN в Алматы ставит оклад около 114 тыс. ₸ плюс бонусы, а реальный доход оценивает в 300–740 тыс. ₸;
- удалённое агентство не платит оклада вовсе: менеджер получает 40% прибыли с тура, компания — 60%;
- в отделе бронирования туроператора FUN&SUN оклад около 300 тыс. ₸ на испытательном сроке и около 360 тыс. ₸ после него, плюс ежемесячная премия за KPI.
Отсюда и широкие вилки. В агентствах выездного туризма верхняя граница обычно втрое выше нижней, а в отдельных объявлениях — в десять раз и больше, например «от 150 тыс. до 2 млн ₸». Нижняя цифра — обычно то, что менеджер получает на старте или в слабый месяц, а верхняя — потолок при очень хороших продажах, а не обещание.
Часть работодателей предлагает удалённую работу или подработку на несколько часов в день. Часто это агентства, где платят только процентом, но бывают и фиксированные ставки: например, компания въездного туризма в Алматы берёт на подработку студентов с английским и платит 236–426 тыс. ₸ в месяц.
Как эти суммы соотносятся со средней зарплатой
Когда понятно, что стоит за вилкой, предложения можно сравнить со статистикой. По данным Бюро национальной статистики, во II квартале 2026 года средняя начисленная зарплата в Казахстане составила 486 388 ₸, а медианная — 348 415 ₸: половина работников получает меньше этой суммы, половина — больше. Обе цифры даны до вычета налогов, поэтому суммы «на руки» из вакансий для сравнения нужно пересчитать.
Например, 250 тыс. ₸ на руки — это около 299 тыс. ₸ до вычета. С начисленной зарплаты удерживают 10% в пенсионный фонд (ОПВ), 2% на обязательное медицинское страхование (ВОСМС) и 10% индивидуального подоходного налога с суммы за вычетом этих взносов и базового вычета 30 МРП — 129 750 ₸ в 2026 году.
После пересчёта видно, что примерно в семи вакансиях из десяти нижняя граница не выше 300 тыс. ₸, то есть ниже медианы по стране. Верхние границы чаще всего превышают среднюю зарплату, но держатся на проценте. Похожую картину показывает и hh.kz: в III квартале 2026 года медианная предлагаемая зарплата в категории «Туризм, гостиницы, рестораны» была 297 199 ₸ против 362 056 ₸ по всем вакансиям. Важно помнить, что всё это — предложения работодателей, а не фактические доходы всех, кто работает в туризме.
От чего зависит доход
Разброс в вакансиях объясняют четыре вещи: сегмент туризма, объём продаж, город и опыт. Разберём их по очереди.
Сегмент туризма
Первое, что определяет оплату, — с кем и как работает специалист. В агентстве выездного туризма доход в основном зависит от процента. Во въездном туризме, бронировании и деловых поездках оклад обычно выше, но и требования строже: почти везде нужен английский, а для авиабилетов — ещё и системы бронирования Amadeus или Sabre. Вакансий в этих сегментах меньше, поэтому цифры в таблице — ориентиры, а не точные границы.
| Сегмент | Нижняя граница | Верхняя граница | Как платят |
|---|---|---|---|
| Выездной туризм в турагентстве | обычно 150–300 тыс. ₸ | обычно 500 тыс. – 1 млн ₸ | Оклад и процент или только процент |
| Въездной и внутренний туризм | от 100 до 740 тыс. ₸, чаще от 300 тыс. ₸ | 250–870 тыс. ₸ | Оклад, часто с премией; нужен английский |
| Бронирование, туроператоры, деловые поездки | 240–490 тыс. ₸ | 360–870 тыс. ₸ | Оклад или оклад и премия |
Самые высокие фиксированные предложения — во въездном туризме и деловых поездках, и все они требуют опыта. Экскурсионная компания в Алматы платит координатору туров 740–870 тыс. ₸ при опыте больше шести лет и английском уровня B2, а менеджеру по въездному туризму — 615–740 тыс. ₸. Сервис деловых поездок предлагает до 680 тыс. ₸ специалисту с опытом от трёх лет, который умеет работать в Sabre и Amadeus.
Продажи и своя клиентская база
Второй фактор — сколько туров менеджер продаёт. Именно от этого зависит, приблизится ли он к верхней границе вилки. Некоторые работодатели прямо ставят условия: агентство в Астане обещает 545–870 тыс. ₸ без оклада, только процентом, но ждёт от менеджера комиссии с продаж больше 500 тыс. ₸ в месяц и пяти новых заявок в день. Ещё одно агентство делит доход с менеджером пополам и ищет тех, у кого уже есть свои клиенты. Поэтому постоянные клиенты, которые возвращаются за следующей поездкой, напрямую превращаются в деньги.
Город
Третий фактор — город. В Алматы и Астане нижняя граница обычно 220–380 тыс. ₸, в других городах — 110–220 тыс. ₸. Потолки тоже различаются: в двух крупнейших городах типичная верхняя граница около 870 тыс. ₸, в остальных — около 550 тыс. ₸. Вакансий за пределами Алматы и Астаны заметно меньше, поэтому для регионов это скорее ориентир.
Опыт
Наконец, опыт. Там, где берут без опыта, типичная нижняя граница около 200 тыс. ₸, а при опыте от года до трёх лет — около 300 тыс. ₸. При этом верхние границы в объявлениях для новичков бывают очень высокими, вплоть до 1,5–2 млн ₸. Это не противоречие: такие вакансии почти всегда предлагают процент, и большой потолок означает лишь, что ограничений сверху нет.
Что помогает зарабатывать больше
Из того, от чего зависит доход, следуют и практические шаги. Их несколько, и они не исключают друг друга.
- Наращивать клиентскую базу. Для менеджера агентства это главный способ приблизиться к верхней границе вилки: чем больше клиентов возвращается за новыми поездками, тем больше продаж и процента.
- Выучить английский. Он открывает въездной туризм, бронирование и деловые поездки, где оклад выше и меньше зависит от продаж.
- Освоить авиабилеты и системы бронирования. Умение выписывать, обменивать и возвращать билеты в Amadeus или Sabre нужно в деловых поездках и авиакассах.
- Перейти к туроператору. Менеджеру по работе с агентствами-партнёрами предлагают 250–550 тыс. ₸, представителю туроператора, который объезжает агентства, — 490–870 тыс. ₸.
- Расти до руководителя. Руководителю туроператорского отдела в Астане в октябре 2026 года предлагали 1–1,5 млн ₸.
Схема «оклад плюс процент» знакома и менеджерам по продажам в других отраслях, а тем, кого тянет к корпоративным поездкам и мероприятиям, полезно сравнить доходы организаторов мероприятий. Ещё один путь — открыть своё турагентство, но тогда доход — это уже прибыль бизнеса, а не зарплата. Чем занят специалист в каждой из ролей, рассказано в статье кто такой специалист по туризму, а как начать и куда расти — в материале как стать специалистом по туризму в Казахстане.
Данные о вакансиях — hh.kz и jumys.kaspi.kz, октябрь 2026 года; средняя и медианная зарплата по стране — Бюро национальной статистики, II квартал 2026 года; медианная предлагаемая зарплата по категории — hh.kz, III квартал 2026 года.
