Рекрутеру в Казахстане работодатели обычно предлагают 270–380 тыс. ₸ на руки в месяц, а середина этих предложений — около 300 тыс. ₸, то есть примерно 360 тыс. ₸ до вычета налогов. Это на уровне медианной зарплаты по стране и заметно ниже средней. Без опыта предлагают меньше, обычно 200–300 тыс. ₸, а в кадровых агентствах с бонусами за закрытые вакансии верхняя граница вилки доходит до 600–800 тыс. ₸.
Ниже — как эти суммы соотносятся с официальной статистикой, из чего складывается доход рекрутера, от чего он зависит и что помогает зарабатывать больше. Все суммы в статье даны на руки, то есть после налогов и взносов, если рядом не сказано иное.
Как зарплата рекрутера соотносится со средней по стране
Чтобы понять, много это или мало, предложения работодателей стоит сравнить с данными Бюро национальной статистики. Но сравнивать нужно одинаковые величины: статистика показывает начисленную зарплату до вычета налогов, а работодатели в объявлениях для рекрутеров чаще пишут сумму на руки.
В 2026 году из зарплаты работника удерживают 10% в пенсионный фонд (ОПВ) и 2% на медицинское страхование (ВОСМС). Затем из оставшейся суммы вычитают 30 МРП — 129 750 ₸ — и с остатка берут 10% индивидуального подоходного налога. Например, из 400 000 ₸ до вычета удержат 40 000 ₸ пенсионных взносов, 8 000 ₸ медстраховки и 22 225 ₸ налога, а на руки останется 329 775 ₸. Для зарплат рекрутера это около 82–85% от суммы до вычета.
| Показатель | До вычета налогов | На руки |
|---|---|---|
| Средняя зарплата по Казахстану, II квартал 2026 года | 486 388 ₸ | ≈398 000 ₸ |
| Медианная зарплата по Казахстану, II квартал 2026 года | 348 415 ₸ | ≈289 000 ₸ |
| Середина предложений рекрутерам | ≈362 000 ₸ | ≈300 000 ₸ |
| Половина предложений рекрутерам | ≈331 000–457 000 ₸ | 275 000–375 000 ₸ |
Медиана — это зарплата человека ровно посередине: половина работников получает меньше, половина больше. Средняя выше медианы, потому что её поднимают высокие зарплаты в финансах, добыче и IT. Типичное предложение рекрутеру почти совпадает с медианой, а до средней по стране ему не хватает около 100 тыс. ₸ на руки. В Алматы и Астане разрыв ещё больше: средняя зарплата там 610 371 и 647 920 ₸ до вычета, а рекрутерам в этих городах предлагают почти столько же, сколько в регионах.
Из чего складывается доход рекрутера
Сумма в объявлении — не всегда фиксированный оклад. У рекрутера часто есть переменная часть, и от её условий зависит, сколько он получит на самом деле. Вот как это устроено в реальных вакансиях:
- кадровое агентство в Алматы платит оклад 200 тыс. ₸, ещё 100 тыс. ₸ за выполнение KPI и бонус за каждую закрытую вакансию — отсюда вилка 300–800 тыс. ₸;
- агентство в Астане даёт фиксированные 300 тыс. ₸ и процент от сопровождения клиентов, поэтому верх вилки — 600 тыс. ₸;
- рекрутеру, который нанимает курьеров, платят оклад 300 тыс. ₸ и премию 150 тыс. ₸ при выполнении плана по найму;
- сеть АЗС в Караганде предлагает до 289 440 ₸ до вычета и ежеквартальную премию до 75% оклада;
- контакт-центр в Костанае платит оклад и доплату за KPI — в сумме 260–410 тыс. ₸.
Отсюда главный вывод: верхняя граница вилки — это доход при выполнении плана, а не гарантированная зарплата. Сравнивать предложения стоит по окладу и по тому, насколько реально выполнить условия премии.
От чего зависит оплата
Разброс предложений большой — от 120 тыс. ₸ до 800 тыс. ₸ и выше. Сильнее всего сумму двигают опыт и то, на кого работает рекрутер: на свою компанию или на агентство с процентом от найма. Город и язык влияют слабее, чем можно было бы ожидать.
Опыт
Первый и самый заметный фактор — стаж в подборе. Без опыта предложения обычно укладываются в 200–300 тыс. ₸: например, помощнику рекрутера по найму курьеров в Алматы предлагают 220–250 тыс. ₸ до вычета (около 187–211 тыс. ₸ на руки), а рекрутеру без опыта в нефтесервисной компании — 250–300 тыс. ₸ на руки. С опытом от года до трёх лет типичная вилка — 270–385 тыс. ₸. Тем, у кого за плечами от трёх лет подбора, обычно предлагают 300–490 тыс. ₸, а некоторые агентства для таких кандидатов начинают вилку с 400–500 тыс. ₸. Вакансий для опытных рекрутеров немного, поэтому последние цифры — скорее ориентир, чем точная граница.
Агентство или своя компания
Второй фактор — модель оплаты. Медианы в агентствах, в массовом подборе и у рекрутеров внутри компаний близки: середина предложений везде около 300–340 тыс. ₸. Разница видна в верхней части. Из пяти объявлений, где верхняя граница на руки достигает 600 тыс. ₸ и больше, три — от агентств, где доход растёт вместе с числом закрытых вакансий. Внутри компаний оплата стабильнее: национальная железнодорожная компания предлагает рекрутеру до 470 тыс. ₸ до вычета (около 385 тыс. ₸ на руки), энергосервисная компания в Усть-Каменогорске — 331–377 тыс. ₸ до вычета, государственный театр в Алматы — 250–300 тыс. ₸ на руки.
Город
Третий фактор, город, заметен меньше, чем у многих других профессий. В Алматы и Астане середина предложений — около 325 тыс. ₸ на руки, в регионах — около 300 тыс. ₸, а верхняя граница там обычно ниже. При этом и в регионах встречаются хорошие условия: в Атырау предлагают 300–500 тыс. ₸, в Караганде — от 350 тыс. ₸. Вакансий с указанной оплатой в регионах меньше, чем в двух крупнейших городах, поэтому региональные цифры менее точны.
Английский и зарубежные рынки
Наконец, удалённая работа на зарубежные компании. Такие вакансии платят в долларах: 500–700 $ рекрутеру без опыта, 500–1 000 $ — при подборе водителей грузовиков для американских компаний, где нужен английский уровня C1 и рабочий день идёт ночью по времени Алматы. По курсу Национального банка на 21 октября 2026 года (450,69 ₸ за доллар) это 225–450 тыс. ₸ — примерно столько же, сколько в тенговых вакансиях, причём верх вилки платят только за хорошие результаты. Плюс таких вакансий в другом: они берут без опыта и дают практику на международном рынке.
Где предложения ниже и выше обычных
Помимо типичной вилки, встречаются предложения заметно ниже и заметно выше обычных, и важно понимать, что за ними стоит.
Внизу — работа, которая называется рекрутингом, но сводится к одному этапу. «Рекрутеру на дому», который обрабатывает отклики и записывает людей на собеседования, предлагают 130–160 тыс. ₸ до вычета, то есть около 115–140 тыс. ₸ на руки, причём в том числе в вечерние смены. На Kaspi Работа под словом «рекрутер» много подработок по привлечению курьеров с неполным днём. Это способ подработать, но не полноценная зарплата рекрутера.
Вверху — опытные рекрутеры с переменной частью и руководители. Верхняя граница от 600 тыс. ₸ на руки встречается реже, чем в одном объявлении из десяти, и в большинстве таких вакансий доход зависит от числа и скорости закрытых вакансий. Руководителю группы подбора в агентстве предлагают от 400 тыс. ₸ на руки, руководителю отдела подбора в Астане — от 650 тыс. ₸ до вычета, или около 528 тыс. ₸ на руки.
Что помогает зарабатывать больше
Из всего сказанного видно, какие шаги действительно двигают доход вверх. Их немного, и почти все связаны с опытом и ответственностью, а не с формальными документами:
- Набрать три года полного цикла подбора. С этого порога часть агентств начинает вилку с 400–500 тыс. ₸ на руки.
- Перейти от массового найма к подбору специалистов и руководителей. Агентства называют опыт закрытия управленческих и редких вакансий преимуществом, а плату за подбор берут в процентах от годовой зарплаты кандидата — поэтому такие вакансии для них самые ценные.
- Выбирать оплату с процентом, если вы умеете закрывать вакансии быстро. Переменная часть рискованна для новичка, но опытному рекрутеру даёт верх вилки.
- Расти в руководителя или в HR. Руководитель группы или отдела подбора получает больше обычного рекрутера, а переход в HR-менеджеры открывает вакансии с более широкими задачами — о том, сколько зарабатывает HR-менеджер, есть отдельный разбор.
Что именно делает рекрутер в каждой из этих ролей, описано в статье «Кто такой рекрутер», а с чего начать путь и как найти первую работу — в гайде «Как стать рекрутером в Казахстане».
Данные о вакансиях: hh.kz, Kaspi Работа и Qyzmet.kz, октябрь 2026 года; статистика зарплат: Бюро национальной статистики РК, II квартал 2026 года.
