Рекрутер — это специалист по подбору персонала: он находит людей на открытые вакансии, проверяет, подходят ли они, и доводит выбранного кандидата до первого рабочего дня. Работа считается сделанной не тогда, когда пришло много откликов, а когда нужный человек вышел на работу и остался после испытательного срока. Поэтому рекрутер постоянно общается с людьми, но отвечает за вполне измеримый результат: сколько вакансий закрыто, как быстро и насколько удачно.
Сначала разберём, как рекрутер закрывает одну вакансию — от заявки руководителя до выхода сотрудника. Когда понятен сам процесс, легче увидеть, чем отличаются разные рекрутеры, чем они не похожи на HR-менеджера, где работают и что должны уметь.
Как рекрутер закрывает вакансию
Любой подбор, будь то найм курьера или руководителя отдела, проходит четыре этапа: заявка, поиск, отбор, оффер и выход на работу. От должности зависит только скорость и глубина проверки.
Заявка: понять, кого на самом деле ищут
Первый этап начинается с запроса руководителя, которому нужен сотрудник. Рекрутер уточняет, какие задачи будет решать новичок, что для этой работы обязательно, а что желательно, какой будет график и сколько компания готова платить. В профессиональном стандарте эта часть так и описана: изучить описание должности и согласовать требования с линейным руководителем. Если пропустить этот шаг, легко потратить неделю на кандидатов, которые отпадут из-за одной детали — например, не готовы к сменному графику или командировкам.
Поиск: где берут кандидатов
Когда понятно, кто нужен, рекрутер пишет текст вакансии и выбирает, где искать. Вакансии размещают на hh.kz и Kaspi Работа, в Threads, Telegram, WhatsApp и соцсетях. Специалистов и руководителей ищут активно: просматривают базы резюме и профили в LinkedIn и сами пишут людям, которые сейчас работу не ищут. Крупные работодатели дополнительно работают с центрами занятости, колледжами и вузами и выходят на ярмарки вакансий.
Отбор: от звонка до встречи с руководителем
Когда отклики пришли, начинается отбор. Рекрутер просматривает резюме — именно поэтому понятное резюме так важно для соискателя, — звонит подходящим людям и коротко уточняет опыт, ожидания по зарплате и готовность к графику. Затем идёт собеседование: очное, по видео, групповое (так делают в массовом найме) или интервью по компетенциям, когда кандидата просят рассказать, как он действовал в реальных рабочих ситуациях. О том, какие вопросы задают кандидату на собеседовании, есть отдельный гайд. Лучших рекрутер собирает в короткий список и передаёт руководителю на финальную встречу, а остальным сообщает об отказе.
Оффер и выход на работу
Последний этап начинается, когда руководитель выбрал кандидата. Рекрутер готовит предложение о работе — оффер с должностью, зарплатой и датой выхода, — согласует детали, помогает собрать документы для приёма и остаётся на связи до первого рабочего дня, а иногда и дальше, пока новичок осваивается. Некоторые кадровые агентства прямо обещают клиенту бесплатно заменить сотрудника, если тот не прошёл испытательный срок, поэтому рекрутеру выгодно искать человека, который останется, а не просто «закрыть» вакансию.
Результат всех этапов измеряют цифрами. В одной сети АЗС главной метрикой рекрутера названо число кандидатов, которые прошли отбор и вышли на первую смену. Часто считают и воронку: сколько откликов превратилось в собеседования, а собеседований — в выходы на работу.
Какие бывают рекрутеры
Этапы одинаковы, но на практике работа выглядит очень по-разному. Главное различие — кого нанимают и для кого: много людей на простые должности, редких специалистов для своей компании или сотрудников для чужих компаний-клиентов.
| Вид работы | Кого подбирают | В чём особенность |
|---|---|---|
| Массовый (линейный) подбор | Курьеров, кассиров, продавцов, операторов контакт-центра, рабочих, вахтовиков | Большой поток откликов, короткие звонки по скрипту, групповые собеседования, план по числу вышедших на работу |
| Рекрутер в компании | Специалистов и руководителей для своего работодателя | Подбирает под задачи конкретных команд и тесно работает с их руководителями; в небольших компаниях подбор совмещают с кадрами и адаптацией |
| Рекрутер кадрового агентства | Сотрудников для компаний-клиентов | Несколько заказчиков сразу, часть дохода — бонус или процент за закрытые вакансии |
| IT-рекрутер | Разработчиков и других IT-специалистов | Нужно понимать IT-роли и технологии, искать в LinkedIn и Telegram, часто нужен английский |
| Сорсер, ресечер | Ищет кандидатов для рекрутеров | Только поиск и первый контакт: базы резюме, соцсети, профессиональные сообщества; одна из стартовых должностей |
| Удалённый рекрутер для зарубежного рынка | Работников для компаний в России, США | Работа по чужому часовому поясу, иногда ночью; для американского рынка нужен английский уровня C1 |
Сколько стоит работа агентства, видно по открытым прайсам: одно алматинское агентство берёт с клиента 8–15% годовой зарплаты найденного сотрудника, получает оплату после его выхода на работу и один раз бесплатно ищет замену. IT-рекрутинг, наоборот, оказался узкой нишей: в октябре 2026 года на hh.kz по всему Казахстану было открыто всего две вакансии с таким названием, а в IT-компаниях подбор чаще поручают HR-менеджеру, который совмещает его с другими задачами.
Есть и объявления, которые только называются «рекрутер». На Kaspi Работа под этим словом часто публикуют подработку по привлечению курьеров для сервиса доставки: удалённо и на неполный день. Это не полноценная работа рекрутера, и опыта полного цикла подбора она не даёт.
Чем рекрутер отличается от HR-менеджера и кадровика
Из таблицы видно, что рекрутер занят одним участком работы с персоналом — наймом. Поэтому его часто путают с соседними специалистами, хотя зоны ответственности у них разные.
HR-менеджер отвечает за весь путь сотрудника в компании: от найма и оформления до адаптации, обучения, оценки и увольнения. Кадровик ведёт документы — трудовые договоры, приказы, отпуска. Рекрутер отвечает за то, чтобы вакансия была закрыта подходящим человеком в срок. В профстандарте «Общее управление человеческими ресурсами» отдельной карточки рекрутера нет: подбор описан как одна из функций специалиста по работе с персоналом (5-й уровень квалификации) и HR-дженералиста (6-й уровень).
В жизни границы размыты. В вакансиях часто встречаются должности вроде «HR-специалист/рекрутер», где к подбору добавлены кадровые документы или адаптация новичков. Отдельные рекрутеры работают там, где найм идёт постоянно: в кадровых агентствах, сетях магазинов и ресторанов, контакт-центрах, национальных компаниях.
Где и в каких условиях работает рекрутер
Раз подбор нужен любой компании, рекрутеры работают почти во всех отраслях: в ресторанах и розничных сетях, агентствах недвижимости, образовательных центрах, нефтесервисе и горнодобыче, клиниках, банках и национальных компаниях. От отрасли зависит, кого придётся искать: для горнодобывающего предприятия — вахтовиков и буровиков, для языковой школы — преподавателей и администраторов, для службы доставки — курьеров.
Обычный формат — офис, пятидневка, восемь часов. Есть гибридные и удалённые вакансии, но у удалённой работы свои особенности: где-то это вечерние смены по обработке откликов, а при подборе для американских компаний рабочий день по времени Алматы может идти с 20:00 до 04:00. Внутри дня рекрутер работает с сайтами вакансий, CRM-системой, корпоративной телефонией и мессенджерами; в компаниях, где он участвует в оформлении, — ещё с 1С и порталами enbek.kz и egov.kz.
Обычно предлагают трудовой договор, но встречаются и предложения работать по договору ГПХ или как ИП. Что важно проверить перед выходом на работу, разобрано в статье о том, как стать рекрутером.
Что нужно знать и уметь
Требования работодателей к рекрутерам складываются из трёх частей: умение общаться на нужных языках, владение рабочими инструментами и, в части компаний, образование.
Общение и языки
Первая и главная часть — речь, устная и письменная. Рекрутер звонит кандидатам, пишет вакансии и сообщения, договаривается с руководителями. Казахский и русский языки нередко требуют на уровне C1–C2: с кандидатами говорят и переписываются на обоих. Английский нужен в авиакомпаниях, IT и при подборе для зарубежных компаний: стажёру отдела подбора авиакомпании хватает уровня Intermediate, а для найма в США требуют C1. В массовом подборе отдельно ценят скорость и стрессоустойчивость — откликов много, и на каждый нужно быстро ответить.
Знания и программы
Второй блок — инструменты. Рекрутер должен уверенно работать с сайтами вакансий и базами резюме, Excel и CRM, знать техники интервью и методы оценки кандидатов. Там, где подбор совмещён с оформлением, добавляются 1С и основы трудового законодательства. По мере роста появляются задачи посложнее: планировать бюджет на подбор, развивать бренд работодателя, анализировать, почему кандидаты отказываются.
Образование
Наконец, диплом. Закон не требует для рекрутера определённого образования, и есть вакансии без опыта, где обучают на месте. При этом часть работодателей просит высшее образование, а национальные компании могут уточнять и направление — управление персоналом, психология, экономика или юриспруденция. Какие варианты учёбы и стартовые должности реально помогают войти в профессию, подробно разобрано в том же гайде.
Плюсы и трудности профессии
Подойдёт ли эта работа, во многом зависит от того, как человек переносит постоянное общение и работу на план. У профессии есть заметные плюсы:
- войти можно без опыта — через должность помощника рекрутера, сорсера или рекрутера массового подбора, где обучают на месте;
- навыки подбора нужны в любой отрасли, поэтому рекрутер может менять сферу, не переучиваясь;
- результат виден в цифрах, а значит, его проще показать при повышении или смене работы;
- подбор — частый вход в HR: из рекрутера вырастают в HR-менеджера или руководителя отдела подбора.
Но есть и трудности, о которых стоит знать заранее:
- план по найму и KPI: в массовом подборе приходится обрабатывать большой поток откликов и отвечать за число вышедших на работу;
- часть дохода бывает переменной и зависит от закрытых вакансий;
- рекрутер оказывается между двумя сторонами: руководитель торопит со сроками, а кандидаты отказываются или пропадают;
- за саму работу в HR высокая конкуренция: в I квартале 2026 года на одну вакансию в сфере «Управление персоналом» на hh.kz приходилось около 23 резюме, тогда как в среднем по рынку — около 16.
Сколько зарабатывает рекрутер и как им стать
После знакомства с профессией обычно остаются два практических вопроса — о деньгах и о первом шаге. Типичное предложение работодателей рекрутеру — 270–380 тыс. ₸ на руки; без опыта предлагают меньше, а в агентствах с бонусами за закрытые вакансии верхняя граница доходит до 600–800 тыс. ₸. От чего зависит сумма, разобрано в статье «Сколько зарабатывает рекрутер в Казахстане». А путь в профессию обычно начинается со стартовой должности в подборе — как её найти и что проверить у работодателя, рассказано в отдельном гайде.
