Как стать предпринимателем в Казахстане: диплом, стаж и экзамены для этого не нужны — нужны проверенная идея, деньги на старт и законный статус. Главный путь такой: проверить спрос на небольшом объёме и посчитать экономику, выбрать статус (самозанятый, ИП или ТОО) и налоговый режим, бесплатно зарегистрироваться за один рабочий день и начать продавать. Какой статус подойдёт, зависит от трёх вещей: чем вы будете заниматься, будут ли у вас работники и партнёры и сколько вы рассчитываете зарабатывать.
Порядок шагов выбран не случайно: зарегистрироваться можно за день, а ошибка в идее стоит вложенных денег, поэтому начнём с проверки и расчёта. Затем — где получить знания, как выбрать статус и оформить его, где взять деньги и как найти первых клиентов и сотрудников. В конце — ошибки новичков и то, как расти дальше. О том, что это за работа и за что отвечает предприниматель, рассказано в статье «Кто такой предприниматель».
Шаг 1. Проверить идею и посчитать деньги
Первый шаг — самый дешёвый и самый важный: проверить идею, пока на неё не потрачены деньги. Он состоит из двух частей — проверки спроса и расчёта.
Проверить спрос
Первая часть — убедиться, что людям это действительно нужно. Посмотрите, кто уже продаёт похожее, по каким ценам и что пишут о нём покупатели. Поговорите с будущими клиентами и спрашивайте не «нравится ли вам идея», а «купили бы вы это за такую цену». Лучшая проверка — реальная продажа: несколько заказов от знакомых, пробная партия или первые услуги по предварительной записи. Если продать не получается даже так, вкладывать деньги рано.
Альтернатива своей идее — франшиза: право работать под известным брендом по готовой модели за разовый паушальный взнос и регулярные отчисления (роялти). Перед подписанием договора узнайте у тех, кто уже работает по этой франшизе, реальные сроки окупаемости.
Посчитать экономику
Вторая часть — расчёт. Он отвечает на вопрос, сколько продаж в месяц нужно, чтобы покрыть все расходы. Допустим, услуга стоит 10 000 ₸, а материалы на неё — 2 000 ₸. Из выручки нужно заплатить налог: при ставке 4% это 400 ₸ с каждой услуги. Значит, с одной продажи остаётся 7 600 ₸. Но есть и расходы, которые не зависят от числа клиентов: взносы за себя — в 2026 году не меньше 21 675 ₸ в месяц — и, например, аренда 80 000 ₸. Чтобы покрыть только их, нужно не меньше 14 продаж в месяц, и лишь то, что сверх, становится доходом владельца.
Для торговли расчёт устроен так же, только к расходам добавляются комиссия маркетплейса и доставка — такой пример разобран в статье о том, как стать коммерсантом. Если цифры не сходятся, меняйте цену, поставщика или формат, пока это ничего не стоит.
Шаг 2. Получить знания и опыт
Расчёт показывает, сколько можно заработать, но не учит вести дело. Поэтому до запуска полезно набраться опыта и разобраться в основах — и то и другое можно получить бесплатно.
Опыт даёт работа по найму в той сфере, где вы собираетесь открыться: изнутри видно, откуда приходят клиенты, как устроены закупки и где теряются деньги. Учиться на чужом бизнесе дешевле, чем на своём.
Основы предпринимательства бесплатно даёт государственный онлайн-курс «Бастау Бизнес». Заявку подают на портале business.enbek.kz, а учатся на платформе Skills Enbek: курс нужно пройти за 14 календарных дней и сдать итоговый тест, ответив правильно больше чем на 70% вопросов. Участвовать могут безработные, начинающие и действующие предприниматели, люди, которые работают без регистрации ИП, и некоторые другие категории, но не те, у кого есть действующий трудовой договор. Сертификат действует три года и обязателен для участия в конкурсе на грант (о нём — в пятом шаге).
Шаг 3. Выбрать статус и налоговый режим
Когда идея проверена, нужно решить, в каком статусе работать. От этого зависят налоги, отчётность, право нанимать людей и то, чем вы рискуете. Вариантов три.
| Статус | Кому подходит | Что платить | Главные ограничения |
|---|---|---|---|
| Самозанятый | Тем, кто работает один в одном из 40 видов деятельности из перечня правительства: например, курьерам, таксистам, мастерам отделки, клинерам | 4% дохода в виде социальных платежей; подоходного налога нет | Доход до 300 МРП (около 1,3 млн ₸) в месяц; нельзя нанимать работников и одновременно быть ИП |
| ИП на упрощённой декларации | Небольшому делу, в том числе с работниками | Налог 4% с дохода (местные власти могут установить от 2% до 6%) и взносы за себя — от 21 675 ₸ в месяц | Доход до 600 000 МРП (около 2,6 млрд ₸) в год; часть видов деятельности на этом режиме запрещена |
| ТОО | Делу с партнёрами или с крупными суммами и рисками | На упрощённой декларации — тоже 4% с дохода (от 2% до 6% в зависимости от региона), на общеустановленном режиме — 20% с прибыли | Больше документов при создании и изменениях |
Самозанятость — самый простой способ работать легально, но бизнес с командой в этом статусе не построить. Регистрируются и выдают чеки клиентам в приложении e-Salyq Business, а список разрешённых видов деятельности утверждён постановлением правительства.
Если работать одному не получится или вашего вида деятельности нет в перечне, выбирают ИП. Перед регистрацией узнайте ставку для своего города или района: на 2026 год её снизили многие области — например, до 2% в Карагандинской, Жамбылской и Туркестанской, до 3% в Костанайской и Павлодарской.
ТОО выбирают, когда в деле есть партнёры: в товариществе проще закрепить доли. Есть и разница в риске: индивидуальный предприниматель отвечает по долгам всем своим имуществом, а участник ТОО по общему правилу рискует только вкладом. Для фермеров предусмотрен отдельный вариант — крестьянское или фермерское хозяйство со своим налоговым режимом, где налог составляет 0,5% от дохода.
Шаг 4. Зарегистрироваться и подготовиться к первой продаже
Статус выбран — теперь его нужно оформить и подготовить всё, без чего нельзя принимать деньги от клиентов. Это два дела: сама регистрация и подготовка к работе.
Регистрация
Первое — регистрация. ИП регистрируют бесплатно: уведомление о начале деятельности подают на портале eGov или elicense.kz с электронной цифровой подписью (ЭЦП), в приложениях Kaspi.kz и Halyk или лично в центре обслуживания, а налоговый орган ставит на учёт в течение одного рабочего дня. В уведомлении указывают вид деятельности по классификатору (ОКЭД) и выбирают налоговый режим. Самостоятельно открыть ИП можно с 18 лет, подросткам с 14 лет нужно согласие родителей — подробнее в статье о том, со скольки лет можно открыть ИП.
Самозанятые ИП не открывают: они регистрируются в приложении e-Salyq Business. ТОО регистрируют на eGov; если товарищество собирается работать на упрощённой декларации, заявление об этом подают в течение пяти рабочих дней после регистрации, иначе оно останется на общеустановленном режиме.
Лицензия, касса и отчётность
Второе — подготовка к работе. Сначала проверьте, не нужна ли вашему делу лицензия: она требуется, например, для образовательной и медицинской деятельности, отдельных видов перевозок и торговли алкоголем, а оформляют её на портале elicense.kz.
Если вы будете принимать оплату от людей наличными или картой, с каждой продажи нужно выдавать чек онлайн-кассы. Отдельный аппарат покупать не обязательно: например, бесплатную Kaspi Кассу подключают в приложении Kaspi Pay, но при работе на упрощённой декларации точка продаж должна находиться в городе, где зарегистрирован ИП. Деньги бизнеса лучше с самого начала держать отдельно от личных — иначе не видно, зарабатывает ли дело.
Сроки отчётности стоит занести в календарь сразу. Упрощённую декларацию (форма 910) за первое полугодие сдают до 15 августа, за второе — до 15 февраля, а налог по ней платят до 25-го числа того же месяца. Взносы за себя ИП платит каждый месяц.
Шаг 5. Найти деньги на старт
Деньги на запуск — отдельный вопрос, и ответ на него зависит от того, кто вы и где открываетесь. Рассчитывать в первую очередь стоит на собственные сбережения и начинать с небольшого объёма, потому что государственная поддержка доступна не всем и не на любые цели. Основных вариантов поддержки три.
- Грант на новую бизнес-идею — 400 МРП, или 1 730 000 ₸, безвозвратно и один раз. В 2026 году планируют выдать 9 тысяч таких грантов, заявки принимают с 24 июня на Портале поддержки предпринимательских инициатив. Претендовать могут безработные и ИП, зарегистрированные меньше года назад, если они относятся к одной из социальных категорий: многодетные семьи, получатели адресной социальной помощи, люди с инвалидностью и родители детей с инвалидностью, получатели пособия по потере кормильца, кандасы, межрегиональные переселенцы. Нужны сертификат «Бастау Бизнес» не старше трёх лет и бизнес-план, который защищают перед комиссией. Грант тратят на оборудование, инвентарь, животных, семена или аренду, но не на личные нужды, погашение кредитов, жильё и землю, а о расходах отчитываются раз в квартал.
- Микрокредит «Ауыл аманаты» — для дела в селе или малом городе: до 2 500 МРП (около 10,8 млн ₸) под ставку не выше 2,5% годовых на срок до пяти лет, для сельского хозяйства — до семи. Торговлю по этой программе не финансируют, заявки подают через портал amanatnesie.kz.
- Банковский кредит с гарантией фонда «Даму» — если банку не хватает залога, фонд может гарантировать до 85% суммы кредита по проектам малого и среднего бизнеса из утверждённого перечня видов деятельности. Заявку подают не в фонд, а в банк.
Шаг 6. Найти первых клиентов и сотрудников
После регистрации начинается главное — продажи. Клиенты не узнают о новом деле сами, поэтому первых из них ищут там, где они уже есть.
Для начала подойдут рекомендации знакомых, страница в соцсетях с примерами работ и отзывами, маркетплейс или площадка объявлений, своя точка там, где ходят ваши покупатели. Начните с одного-двух каналов и записывайте, откуда пришёл каждый клиент и во что он обошёлся, — так станет ясно, куда вкладывать деньги дальше.
Когда одному уже не справиться, нанимают сотрудников. Трудовой договор регистрируют в Единой системе учёта трудовых договоров на портале enbek.kz. Заложите в расчёт полную стоимость работника: при окладе 200 000 ₸ он получит на руки 171 375 ₸ (из оклада удерживают пенсионные взносы, взнос на медицинское страхование и подоходный налог), а работодатель сверху заплатит ещё 22 000 ₸.
Ошибки новичков
Каждый шаг выше защищает от конкретной ошибки, и пропустить его — значит рискнуть деньгами. Вот чего стоит избегать:
- открывать ИП и вкладывать деньги, не проверив спрос на небольшом объёме;
- принимать выручку за прибыль и забывать про налог, взносы и аренду;
- работать как самозанятый в деятельности, которой нет в перечне, или открывать ИП там, где хватило бы самозанятости;
- смешивать личные деньги и деньги бизнеса;
- пропускать сроки декларации и ежемесячных взносов;
- принимать оплату от людей без чека онлайн-кассы;
- тратить грант на то, что запрещено правилами: отчитываться о расходах придётся каждый квартал.
Как закрепиться и куда расти
Первые месяцы покажут, работает ли модель. Дальше задача — сделать доход устойчивым и решить, в какую сторону расти.
Ведите учёт с первого дня: выручка, расходы, стоимость привлечения клиента. Растут по-разному — через второй канал продаж, новые товары или услуги, найм, вторую точку, — и вместе с бизнесом меняется статус.
Самозанятому придётся открыть ИП, если понадобятся работники или доход превысит 300 МРП в месяц. ИП переходят в ТОО, когда появляются партнёры или растут риски. Если годовой доход превышает 600 000 МРП, упрощённая декларация перестаёт подходить и бизнес переходит на общеустановленный режим, где при обороте больше 10 000 МРП (43,25 млн ₸) в год нужно встать на учёт по НДС и платить его по ставке 16%. На упрощённой декларации НДС платят только при импорте или работе с нерезидентами.
Опыт собственного дела ценен и в найме: умение считать деньги, продавать и управлять людьми пригодится, например, на позиции директора. А чем живёт предприниматель изо дня в день, рассказано в статье «Кто такой предприниматель».
