Как стать коммерсантом в Казахстане? Диплом, стаж и экзамены для этого не нужны. Нужны три вещи: законное право торговать, товар, который можно продать дороже, чем он обошёлся, и место, где его купят. На практике путь выглядит так: выбрать товар и посчитать цену, открыть ИП, подключить онлайн-кассу и начать с небольшой партии на одном канале продаж — на рынке, в магазине или на маркетплейсе.
Порядок важен. Зарегистрироваться можно за день, а вот ошибка с товаром обходится дороже всего. Поэтому начинать стоит не с документов, а с расчёта. О том, что это за работа и чем она рискованна, рассказано в статье «Кто такой коммерсант».
Шаг первый: товар и расчёт цены
Коммерсант зарабатывает на разнице между закупкой и продажей, но в эту разницу должны поместиться все расходы. Прежде чем покупать партию, посмотрите, почём такой товар продают конкуренты на рынке и в Kaspi Магазине, и посчитайте, что останется вам.
Возьмём простой пример. Вещь куплена у оптовика за 10 000 ₸ и продаётся через Kaspi Магазин за 15 000 ₸. Наценка — 5 000 ₸, но до кармана доходит примерно половина:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 15 000 ₸ |
| Закупка у оптовика | −10 000 ₸ |
| Комиссия площадки (12,5% с НДС) | −1 875 ₸ |
| Налог на упрощённой декларации (базовая ставка 4%) | −600 ₸ |
| Остаётся | 2 525 ₸ |
И это ещё не всё. Из оставшихся денег нужно оплатить доставку, рекламу, возвраты и обязательные платежи за себя — в 2026 году не меньше 21 675 ₸ в месяц. Только чтобы покрыть эти платежи, нужно не меньше девяти таких продаж в месяц. Если расчёт не сходится, ищите поставщика дешевле, товар с большей наценкой или канал продаж с меньшими расходами.
Товары с особыми правилами
Ещё до закупки проверьте, нет ли у выбранного товара особых требований. Алкоголь продают только по лицензии, лекарства — по фармацевтической лицензии, а электронные сигареты продавать в Казахстане запрещено с 2024 года. Обязательной цифровой маркировке подлежат, в частности, табак, обувь, пиво, моторные масла, лекарства и биодобавки: продавец регистрируется в информационной системе маркировки и при каждой продаже сканирует код с упаковки. С 1 декабря 2026 года маркировка распространяется на товары лёгкой промышленности и ювелирные изделия. Табак, кроме того, можно продавать только покупателям, которым исполнился 21 год. Новичку проще начать с товара, на который эти правила не распространяются.
Где научиться торговле
Самый наглядный учитель — чужая торговля. Работа продавцом, кладовщиком или товароведом показывает изнутри, как принимают поставку, считают остатки и почему одни товары уходят за день, а другие лежат месяцами. Здесь учатся за чужие деньги и без риска потерять свои.
Основы предпринимательства бесплатно дают на курсе «Бастау Бизнес». Он проходит онлайн на платформе Skills Enbek и длится 14 дней, а в конце нужно сдать тест и получить сертификат, который действует три года. Участвовать могут начинающие предприниматели, безработные, самозанятые и другие категории граждан. Сертификат пригодится и тем, кто будет претендовать на государственный грант. Тем, кто собирается продавать на маркетплейсе, помогут обучающие материалы самих площадок — например, видеоинструкции для продавцов в Kaspi Гиде.
Шаг второй: ИП, а не самозанятость
С 2026 года в Казахстане действует режим для самозанятых: без регистрации ИП, с платежом 4% от дохода через мобильное приложение. Но коммерсанту он не подходит. Самозанятым разрешены только виды деятельности из перечня, утверждённого правительством, а из торговли в нём есть лишь розничная торговля через сетевой маркетинг. Перепродавать купленный товар можно только как индивидуальный предприниматель или через ТОО.
Открыть ИП бесплатно, обычно это занимает один рабочий день. Заявление подают онлайн: через eGov, приложение E-Salyq Business или банковские приложения, например Kaspi.kz. Подростки могут зарегистрироваться с 14 лет с согласия обоих законных представителей — подробнее в статье о том, со скольки лет можно открыть ИП. Но учтите, что часть сервисов для продавцов доступна только взрослым: например, подключиться к Kaspi Pay можно с 18 лет.
Вместе с регистрацией выбирают налоговый режим. Для небольшой торговли подходит упрощённая декларация. Налог — 4% от дохода, но маслихат города или области может снизить ставку до 2% или поднять до 6%, поэтому свою ставку стоит уточнить. Декларацию сдают два раза в год, годовой доход не должен превышать 600 000 МРП — около 2,6 млрд ₸, а работников можно нанимать без ограничения по числу. Кроме налога ИП каждый месяц платит за себя пенсионные взносы, социальные отчисления и взнос на медицинское страхование: при минимальной базе в 2026 году это 21 675 ₸, для родившихся до 1975 года — 18 700 ₸.
ТОО выбирают, когда торгуют вместе с партнёрами или с крупными суммами: участник товарищества рискует только своим вкладом, а индивидуальный предприниматель отвечает по долгам всем личным имуществом.
Шаг третий: касса и документы до первой продажи
С каждой продажи — за наличные, картой или по QR-коду — нужно выбить чек онлайн-кассы, которая передаёт данные в налоговую. Отдельный аппарат покупать не обязательно: например, в Kaspi Pay кассу можно подключить бесплатно. С 2026 года в чеке должен стоять код товара из Национального каталога товаров.
Сохраняйте накладные и другие документы от поставщика: они подтверждают, откуда взялся товар. И заранее решите, как будете принимать возвраты. Непродовольственный товар надлежащего качества покупатель вправе вернуть или обменять в течение 14 календарных дней, если он не был в употреблении и сохранил товарный вид и ярлыки.
Шаг четвёртый: где продать первую партию
Каналы продаж различаются тем, что нужно для старта и на что уходят деньги:
| Где продавать | Что нужно для старта | Главный расход |
|---|---|---|
| Рынок | Договор аренды места с администрацией рынка | Аренда: на Зелёном базаре в Алматы, по словам собственника, 40–150 тыс. ₸ в месяц |
| Kaspi Магазин | ИП или ТОО, подключение к Kaspi Pay и не меньше 20 дней приёма оплат через него за последние два месяца | Комиссия с продажи: для большинства категорий 12,5% с НДС, в целом от 7,3% до 15,5% |
| Halyk Market | ИП или ТОО и счёт в Halyk Bank | Комиссия от 5% до 18% в зависимости от категории и срока рассрочки |
Рынок с первого дня даёт живых покупателей: сразу видно, что берут, а что обходят стороной, и цену можно поправить на ходу. Маркетплейс открывает доступ к покупателям по всей стране, но требует дисциплины. Kaspi отключает продавцов, у которых рейтинг ниже четырёх звёзд, отмены по своей вине составляют 3% заказов и больше, задержки передачи в доставку — от 10%, а возвраты из-за качества — от 2%. В Казахстане работают и другие площадки, например Ozon и Wildberries, со своими тарифами и правилами.
Учтите порядок подключения к Kaspi Магазину: подать заявку можно только после того, как вы хотя бы 20 дней за последние два месяца принимали оплату через Kaspi Pay. Поэтому удобно сначала продавать с этой оплатой на точке или по QR-коду, а затем выходить на маркетплейс.
Деньги на старт
Первую партию коммерсант оплачивает сам, поэтому разумно начинать с небольшого объёма и докупать по мере продаж. Государство помогает лишь части начинающих. В 2026 году выдают гранты на новые бизнес-идеи — 400 МРП, или 1,73 млн ₸. Претендовать на них могут зарегистрированные безработные и ИП, открытые не больше года назад, если они относятся к одной из социальных категорий: например, люди с инвалидностью, кандасы, многодетные семьи, получатели адресной социальной помощи. Обязательное условие — сертификат «Бастау Бизнес». В сёлах и малых городах действуют микрокредиты до 2 500 МРП под ставку не выше 2,5% годовых на срок до пяти лет.
Как закрепиться и куда расти
Первые месяцы покажут, какой товар продаётся, а какой лежит. Ведите учёт продаж и остатков с первого дня — хотя бы в таблице — и докупайте то, что уходит, а не то, что нравится вам.
Дальше коммерсанты растут по-разному: добавляют второй канал продаж, например к точке на рынке маркетплейс, расширяют ассортимент, нанимают продавцов, переходят от розницы к оптовым поставкам магазинам. Когда оборот и риски растут, можно открыть ТОО, а если годовой доход выходит за 600 000 МРП, упрощённая декларация перестаёт подходить. Опыт собственной торговли пригодится и в найме — в закупках или на должности коммерческого директора. А торговля может стать первым шагом к более крупному делу: о том, чем живёт предприниматель, рассказано отдельно.
