Самый реальный путь, как стать менеджером по продажам в Казахстане, — устроиться в компанию, которая берёт без опыта и учит на месте. Опыт не требуют примерно в каждой четвёртой вакансии, обучение продукту и продажам обещают четыре работодателя из пяти, а высшее образование спрашивают лишь примерно в одной вакансии из девяти. Выбор пути зависит от того, какие продажи вам нужны: в продажи частным клиентам по входящим заявкам и в простые продажи услуг компаниям можно прийти сразу, а в продажи сложного оборудования и к ключевым клиентам — после нескольких лет работы.
Ниже — пять шагов в том порядке, в котором их удобно проходить: выбрать, с каких продаж начать, подготовиться к отбору, решить, нужно ли учиться, найти работу и проверить условия, а затем закрепиться в первые месяцы. В конце — куда расти дальше. Чем менеджер занят в разных компаниях, подробно рассказано в статье о том, кто такой менеджер по продажам.
Шаг 1. Выберите, с каких продаж начать
Начинать стоит с выбора, потому что от него зависит всё остальное: возьмут ли без опыта, как будут платить и чему придётся учиться. Для новичка есть три реальных входа и один, который лучше отложить.
- Продажи частным клиентам по входящим заявкам. Это автошколы, автосалоны, учебные центры, агентства недвижимости: клиенты пишут и звонят сами, а менеджер помогает выбрать и оформить покупку. Так, сеть автошкол «Бек-Авто» в Астане берёт без опыта, холодных звонков там нет, а стажировка оплачивается.
- Продажи услуг компаниям. Реклама, программы, сервисы для бизнеса. Здесь больше звонков незнакомым людям и отказов, зато продажи компаниям в среднем оплачиваются лучше, чем продажи частным клиентам. МЦФЭР-Казахстан в Талдыкоргане берёт без опыта на телефонные продажи по готовой базе клиентов и работу по скриптам.
- Выездные продажи с обучением. Такие вакансии есть, например, в агросекторе. Агрохимическая компания STRATERA в Караганде даёт новичкам два месяца базового обучения продажам и агрономии и служебную машину, но нужны права категории B.
- Продажи сложного оборудования и работа с ключевыми клиентами — это следующая ступень. HEAVY TRUCK KAZAKHSTAN, которая продаёт полуприцепы и спецтехнику, просит от двух лет продаж компаниям, а производитель напитков CASPIAN ищет менеджера по ключевым клиентам с опытом больше шести лет.
Шаг 2. Подготовьте то, что проверят при отборе
Когда направление выбрано, стоит подготовиться к отбору. «Без опыта» в вакансии не значит «без требований»: работодатели смотрят на речь, языки, умение работать с компьютером и понимание того, как устроена продажа, и почти всё это можно подтянуть заранее.
Первое — речь и языки. Менеджер весь день разговаривает и переписывается, поэтому грамотная речь стоит в требованиях одной из первых. Казахский язык обязателен примерно в каждой пятой вакансии: «Бек-Авто», например, просит казахский и русский на продвинутом уровне C1.
Второе — компьютер и CRM, программа учёта клиентов и сделок, которую упоминают примерно в шести вакансиях из десяти. Обычно её осваивают уже на работе, но разобраться заранее можно бесплатно: у Битрикс24, одной из самых частых в вакансиях систем, есть бесплатный онлайн-курс «Битрикс24 CRM: Основы» на странице обучения.
Третье — основы самой продажи: из каких этапов она состоит и как отвечать на возражения. Медицинский центр AYALA Medical прямо пишет в требованиях о знании этапов продаж. На собеседовании это проверяют на практике: в примерах кейсов для менеджеров по продажам, которые публикует hh.kz, есть задание «Продайте мне…», просьба назвать этапы продажи и вопрос, почему клиент говорит «Это дорого!». Некоторые компании проверяют и умение писать: I-Con просит начать отклик словами «Хочу продавать» и описать одну свою сделку, а RestoIT — приложить сопроводительное письмо, написанное своими словами. Какие вопросы задать работодателю в ответ, подскажет статья о вопросах на собеседовании.
Шаг 3. Решите, нужно ли учиться
Для первой работы в продажах курсы не обязательны: компании учат сами. Но короткое обучение помогает понять основы до собеседования, а у тех, кто ещё выбирает учёбу после школы, есть и долгий путь через колледж или вуз. Ниже — три варианта, от бесплатного к самому длинному.
Бесплатное обучение
Бесплатный очный курс именно по этой профессии есть в Астане. Проект акимата JOLTAP бесплатно учит профессии «Менеджер по продажам»: курс длится 10 дней, занятия на 80% состоят из практики, а после экзамена выдают сертификат. В феврале 2026 года на этот курс набирали жителей столицы от 18 до 40 лет; записаться можно по телефону +7 707 221-31-31, в ТРЦ Asia Park или в районных акиматах. В сентябре 2026 года акимат Астаны объявил, что проект распространят на все регионы, но сроки не назвал. Жителям других городов доступна государственная онлайн-платформа Skills Enbek: на ней есть бесплатные курсы, в том числе по продажам, а сертификат дают, если итоговый тест сдан хотя бы на 70%.
Платные курсы
Платные курсы продаж различаются ценой в разы, а по содержанию — меньше: в программах ниже почти везде есть этапы продажи, скрипты и работа с возражениями. Поэтому сравнивать стоит объём практики и длительность.
| Курс | Длительность и формат | Цена | Чему учат |
|---|---|---|---|
| «Менеджер по продажам», ЦПП «Академия роста», Астана | Очно или онлайн, вечером и в выходные | 35–45 тыс. ₸ | Холодные звонки, скрипты, возражения, завершение сделки |
| «Профессия Менеджер по продажам», Международная школа профессий, Астана | 5 недель, 20 академических часов, онлайн | 230 200 ₸ без скидки | Скрипты презентации, возражения, допродажи, продажи онлайн |
| «Менеджер по продажам», учебный центр «ПРОГРЕСС&CO», Алматы | 14 академических часов, очно или дистанционно | 207 000 ₸ | Общение по телефону и вживую, возражения, работа с товаром |
| «Эффективный менеджер по продажам», AKBIZ, Алматы | 2 дня, 9–10 ноября 2026 года | 280 000 ₸ | Этапы продажи, выявление потребностей, разговор о цене; около 80% времени — упражнения |
Цены даны на октябрь 2026 года, и скидки у школ меняются. В требованиях вакансий работодатели пишут о речи, языках, CRM и знании этапов продаж, а не о сертификатах, поэтому полезнее тот курс, где больше разговорной практики.
Колледж и вуз
Диплом для работы в продажах не обязателен, но если вы ещё выбираете, куда поступать, у профессии есть формальная база. В профстандарте 2026 года для агента по продажам указано образование в колледже по специальности «Маркетинг (по отраслям)». Отдельной группы вузовских программ по продажам нет: близкие программы относятся к группам «Менеджмент и управление» и «Маркетинг и реклама». Такая учёба пригодится тем, кто нацелен на руководящую должность или маркетинг; подробно о колледжах, вузах и их стоимости рассказано в статье о том, как стать менеджером в Казахстане.
Шаг 4. Найдите работу и проверьте условия
С подготовкой можно искать работу. Вакансий много — на hh.kz по запросу «менеджер по продажам» в октябре 2026 года их было около 6 500, они есть также на jumys.kaspi.kz и Enbek.kz. Но и желающих много: во втором квартале 2026 года на одну вакансию в продажах, по данным hh.kz, приходилось 13,8 резюме, поэтому откликаться стоит сразу на несколько. Выпускникам колледжей и вузов не старше 35 лет может помочь «Молодёжная практика»: до 12 месяцев работы по специальности с зарплатой не меньше 30 МРП, в 2026 году это 129 750 ₸ в месяц, за счёт государства. Направление выдаёт карьерный центр, подробности — на Enbek.kz.
Что проверить до выхода на работу
Найти вакансию — половина дела, вторая половина — понять, что за ней стоит. В продажах сумма в шапке объявления обычно показывает доход при выполнении плана, поэтому до согласия уточните:
- какой оклад и какую часть дохода составляет процент: у AYALA Medical в шапке 1–1,3 млн ₸ до вычета, а оклад — 100 000 ₸;
- с чего считают процент и какой план: с продаж, с прибыли или с оплат, сколько сделок нужно закрыть за месяц;
- указана сумма на руки или до вычета налогов: из 500 000 ₸ до вычета на руки остаётся около 409 000 ₸;
- сколько платят на испытательном сроке — он может длиться до трёх месяцев. Агрохимическая STRATERA, например, платит 300 000 ₸ на руки на испытательном сроке и 500 000 ₸ после;
- откуда берутся клиенты: пишут сами, есть база компании или искать нужно с нуля;
- какой будет договор. С 8 июня 2026 года договор ГПХ нельзя заключать, если в нём есть хотя бы один признак трудового: работа по графику работодателя, место в штате, регулярная зарплата. Такой договор считается трудовым;
- оплачивается ли стажировка. По Трудовому кодексу к работе допускают только после заключения трудового договора, а если работодатель его не оформил, трудовые отношения считаются возникшими с того дня, когда человек приступил к работе;
- что компенсируют при разъездах: ТехноНИКОЛЬ в Костанае при «80% работы в полях» возмещает только связь, а STRATERA даёт машину с оплатой топлива и обслуживания.
Как читать вилку в объявлении и сколько получают менеджеры в разных городах, разобрано в статье о том, сколько зарабатывает менеджер по продажам в Казахстане.
Шаг 5. Закрепитесь в первые месяцы
Когда работа найдена, первые месяцы уходят на обучение и на то, чтобы показать результат до конца испытательного срока. Форма обучения у компаний разная. В Topcars group, которая привозит автомобили на заказ, это три дня обучения и две недели стажировки. ASIA KLINKER в Астане три недели интенсивно учит продукту, монтажу, CRM и технике продаж, а затем проводит аттестацию. HEAVY TRUCK KAZAKHSTAN отправляет новичков на стажировку в головной офис в Алматы и оплачивает дорогу, проживание и суточные. В Jet Logistic в Караганде бонусы к окладу начинают платить только после аттестации.
Чтобы первые месяцы не разочаровали, держитесь трёх правил. Не выбирайте работу по самой большой цифре в объявлении, пока не узнали оклад и план. Ведите CRM аккуратно: по ней руководитель видит вашу работу, а в Topcars group за ведение CRM даже доплачивают отдельно — 50 000 ₸. И не соглашайтесь на ГПХ или бесплатные «пробные дни», не понимая, каких гарантий вы лишаетесь.
Куда расти
Когда первые сделки позади, открываются два направления — вверх, к работе с крупными клиентами и руководству, и вглубь, к более сложному товару.
Вверх путь выглядит так: старший менеджер, менеджер по ключевым клиентам, руководитель отдела продаж и дальше — коммерческий директор. Требования растут ступенями. Менеджеру по ключевым клиентам в CASPIAN beverage holding нужны больше шести лет опыта, уверенный Excel и понимание маржи, скидок и отдачи от промоакций. Руководителю отдела продаж стройматериалов в ACM Partners нужно от трёх лет опыта, а кандидатов без подтверждённого опыта на такой должности компания просит не откликаться.
Вглубь — переход от простых продаж к оборудованию, спецтехнике и проектам, где выше оклады и крупнее сделки. Например, компания, которая продаёт и обслуживает лифты KONE в Алматы, ищет менеджера с опытом от года до трёх лет и считает техническое образование преимуществом, а платит 700 000 ₸ на руки плюс квартальные бонусы.
