Предприниматель — это человек, который на свои деньги и на свой риск создаёт дело и зарабатывает на нём: находит то, за что люди готовы платить, организует производство или продажу, нанимает работников и сам отвечает за результат, в том числе по долгам. Зарплаты у предпринимателя нет: его доход — то, что остаётся после всех расходов и налогов, и в неудачный месяц он может остаться ни с чем. В Казахстане предприниматель работает как индивидуальный предприниматель (ИП) или как владелец компании, например товарищества с ограниченной ответственностью (ТОО). Действующих ИП в стране на 1 августа 2026 года было почти 1,6 млн.
Чтобы понять, подходит ли вам такая работа, разберём её по порядку. Сначала — что значит быть предпринимателем и из каких задач состоит это дело, затем — какие бывают предприниматели и чем они отличаются от директора, коммерсанта и самозанятого. После этого — за что предприниматель отвечает по закону, что нужно уметь, как он зарабатывает и с какими трудностями сталкивается.
Кто такой предприниматель по закону и на практике
Начнём с определения, потому что в нём уже заложены главные особенности этой работы. Предпринимательский кодекс Казахстана называет предпринимательством самостоятельную, инициативную деятельность, направленную на получение чистого дохода: через использование имущества, производство и продажу товаров, выполнение работ или оказание услуг. Ведётся она от имени предпринимателя, за его риск и под его имущественную ответственность.
За каждым словом здесь стоит реальная черта работы. «Самостоятельная» значит, что задач никто не ставит: что продавать, по какой цене и кого нанимать, решает сам предприниматель. «Чистый доход» — это не выручка, а то, что остаётся после закупок, аренды, зарплат и налогов. «Риск» и «имущественная ответственность» означают, что за неудачное решение платят из своего кармана. Представьте небольшую пекарню: муку, печь и аренду её владелец оплатил заранее, и если хлеб не раскупят, деньги потеряет он, а продавцы всё равно получат свою зарплату.
Чем занят предприниматель
Работа предпринимателя — это не одна обязанность, а цикл задач, который повторяется, пока живёт бизнес. Их удобно разобрать в том порядке, в каком они возникают: от проверки идеи до отчёта перед налоговой.
Найти спрос и посчитать
Первая задача — понять, за что люди готовы платить, раньше, чем потрачены деньги. Предприниматель смотрит, что и почём продают конкуренты, говорит с будущими клиентами, пробует продать небольшую партию или первые услуги. Параллельно он считает: во что обойдётся одна продажа, сколько уйдёт на аренду, налог и обязательные платежи и сколько продаж в месяц нужно, чтобы выйти в плюс. Ошибка на этом шаге обходится дороже всего, потому что за ней следуют вложения.
Найти деньги и ресурсы
Когда расчёт сходится, нужны деньги на старт и то, на чём бизнес будет работать: помещение, оборудование, поставщики. Деньги берут из своих сбережений, у партнёров или в банке, а для отдельных категорий людей есть государственные гранты и льготные кредиты. Договариваться с арендодателем и поставщиками тоже приходится самому, и от условий оплаты зависит, хватит ли денег до первых продаж.
Организовать работу и людей
Дальше дело нужно запустить и наладить. В небольшом бизнесе владелец нередко сам и продавец, и закупщик, и курьер, и администратор соцсетей. Когда появляются сотрудники, задачи меняются: найти людей, обучить их, оформить трудовые договоры (их регистрируют в Единой системе учёта трудовых договоров на портале enbek.kz), вовремя платить зарплату и следить за качеством. Чем больше команда, тем меньше владелец делает руками и тем больше управляет.
Продавать
Без продаж все остальные задачи теряют смысл, поэтому поиск клиентов — постоянная часть работы, а не разовая кампания. Предприниматель решает, где продавать: в своей точке, на маркетплейсе, в соцсетях или компаниям по договорам. Он назначает цены, отвечает на вопросы и жалобы, просит клиентов оставить отзыв. Продвижение можно поручить маркетологу, но решать, на что тратить рекламный бюджет, всё равно владельцу.
Считать деньги и отчитываться
Наконец, каждый тенге нужно учесть. ИП на упрощённой декларации сдаёт её два раза в год и платит налог с дохода: базовая ставка — 4%, но местные власти могут снизить её до 2% или поднять до 6%. Кроме того, каждый месяц ИП платит взносы за себя — в 2026 году при минимальной базе это 21 675 ₸, — а за работников удерживает и перечисляет налоги и взносы. С каждой продажи покупателю, который платит наличными или картой, выдают чек онлайн-кассы. Учёт можно поручить бухгалтеру, но отвечает за цифры всё равно предприниматель.
Какие бывают предприниматели
Слово «предприниматель» объединяет и мастера, который работает один, и владельца сети магазинов. Различаются они прежде всего масштабом дела и формой, в которой его ведут, а от этого зависят налоги, риски и сама работа.
| Кто | Как устроена работа | Форма и налоги |
|---|---|---|
| Работает один: мастер, консультант, продавец на маркетплейсе | Сам выполняет основную работу, сам ищет клиентов и ведёт учёт | ИП; для видов деятельности из перечня правительства — режим самозанятого без регистрации ИП |
| Владелец малого бизнеса с командой: магазин, кафе, салон, мастерская | Нанимает людей, управляет деньгами, закупками и качеством | ИП или ТОО |
| Фермер | Выращивает продукцию и продаёт её, зависит от погоды и цен | Крестьянское или фермерское хозяйство со своим налоговым режимом: 0,5% от дохода |
| Основатель растущей компании | Ищет партнёров и инвесторов, выстраивает управление, выходит на новые рынки | ТОО: в нём проще делить доли между партнёрами |
Чем заняты казахстанские ИП, показывает статистика. В июле 2026 года больше трети действующих ИП — 614,7 тыс. — работали в торговле, 222,7 тыс. — в прочих услугах (сюда относятся, например, парикмахерские и ремонт бытовой техники), 90,6 тыс. — в транспорте и 80,8 тыс. — в операциях с недвижимостью. За год число ИП выросло в информации и связи (на 12,4%) и строительстве (на 9,5%), а в транспорте сократилось на 43%: общее снижение числа ИП в 2026 году Бюро национальной статистики связывает с переходом части из них в режим самозанятых. Больше половины ИП — 51,7% — возглавляют женщины.
Чем предприниматель отличается от директора, коммерсанта и самозанятого
Рядом с предпринимателем есть несколько похожих ролей, и путаница между ними мешает понять, на что вы соглашаетесь. Главное различие — кто вкладывает деньги и кто рискует.
- Директор — наёмный руководитель: он управляет компанией и получает зарплату, а вкладывает деньги и рискует ими владелец. В небольшом ТОО владелец и директор могут быть одним человеком.
- Коммерсант — предприниматель в торговле: он зарабатывает на разнице между закупкой и продажей. Это частный случай предпринимательства.
- Самозанятый работает на себя без регистрации ИП, но только в одном из 40 видов деятельности из перечня правительства (например, курьер, таксист, мастер отделки, клинер), без работников и с доходом до 300 МРП (около 1,3 млн ₸) в месяц. Это способ легально работать одному, а не строить бизнес с командой.
- Инвестор вкладывает деньги в чужое дело и получает долю прибыли, но сам бизнесом не управляет.
За что предприниматель отвечает
Главное отличие предпринимателя от наёмного работника — ответственность. Ошибка сотрудника может стоить ему премии или места, а ошибка владельца — вложенных денег, а то и разбирательств с государством, работниками или покупателями. Отвечать приходится в четырёх направлениях.
- По долгам. ИП отвечает по обязательствам бизнеса всем своим имуществом, кроме того, на которое закон запрещает обращать взыскание. Участник ТОО по общему правилу рискует только своим вкладом, но при преднамеренном банкротстве может отвечать и личным имуществом.
- Перед государством. Налоги, взносы и декларации нужно платить и сдавать в срок, а продавать людям за наличные и по карте — с чеком онлайн-кассы. За первое нарушение кассовых правил выносят предупреждение, за повторное в течение года — штраф.
- Перед работниками. Трудовой договор, зарплата и взносы — обязанность работодателя. Сверх оклада он платит ещё около 11%: при окладе 200 000 ₸ это 22 000 ₸ пенсионных взносов работодателя, взносов на медицинское страхование и социальных отчислений.
- Перед покупателями и за право работать. Товар или услуга должны соответствовать обещанному, а для некоторых видов деятельности — например, образовательной, медицинской или торговли алкоголем — нужна лицензия, которую оформляют на портале elicense.kz.
Что нужно, чтобы стать предпринимателем
Формальных требований к предпринимателю мало, и этим он отличается от профессий, куда без диплома не допустят. Поэтому важнее не документы, а умения.
Диплом, стаж и экзамены не нужны. Зарегистрироваться как ИП самостоятельно можно с 18 лет, а с 14 — с согласия родителей (подробнее — в статье о том, со скольки лет можно открыть ИП). Регистрация бесплатная и занимает один рабочий день. Зато без следующих умений дело долго не проживёт:
- считать деньги: отличать выручку от прибыли и знать, сколько стоит одна продажа;
- продавать и договариваться — с клиентами, поставщиками, арендодателем;
- разбираться в налогах, договорах и правилах своей сферы хотя бы настолько, чтобы понимать бухгалтера и юриста;
- управлять людьми: подбирать, объяснять задачи, проверять результат;
- принимать решения без гарантий и спокойно переносить неудачные месяцы.
Основам можно научиться бесплатно: государственный онлайн-курс «Бастау Бизнес» проходят за 14 дней, а его сертификат нужен для участия в конкурсе на грант. Весь путь — от проверки идеи до первых клиентов — разобран в статье «Как стать предпринимателем в Казахстане».
Как зарабатывает предприниматель
Доход предпринимателя устроен иначе, чем зарплата, поэтому сравнивать их напрямую нельзя. Он складывается из того, что осталось от выручки после закупок, аренды, зарплат, налога и платежей за себя, и меняется от месяца к месяцу. Пока клиентов мало, а расходы уже идут, доход может быть нулевым или отрицательным, а часть прибыли приходится снова вкладывать в дело.
Для ориентира: средняя начисленная зарплата в Казахстане во II квартале 2026 года составила 486 388 ₸, а медианная — 348 415 ₸, то есть половина работников получала меньше этой суммы, половина — больше. Если бизнес месяцами не приносит владельцу хотя бы сопоставимых денег, тот зарабатывает меньше, чем мог бы в найме. Сам по себе статус ИП дохода тоже не гарантирует: из 207,9 тыс. ИП, закрытых в I квартале 2026 года, 94,2 тыс. не получали доходов весь 2025 год.
Плюсы и трудности
Всё сказанное выше складывается в понятный баланс: предпринимательство даёт свободу и доход без потолка, которых нет в найме, но платить за это приходится риском и нагрузкой.
Плюсы:
- вы сами выбираете, чем заниматься, с кем работать и как строить день;
- доход не ограничен окладом и растёт вместе с бизнесом;
- вы создаёте то, что остаётся: продукт, бренд, рабочие места. Малый и средний бизнес дал 40,9% ВВП Казахстана в 2025 году и обеспечивает работой больше 4,5 млн человек.
Трудности:
- доход нерегулярный, а обязательные платежи — каждый месяц;
- ИП рискует личным имуществом;
- правила меняются: в 2026 году налоговая реформа сократила число специальных налоговых режимов с семи до трёх, и предпринимателям пришлось заново выбирать, на каком работать;
- все решения и ошибки — ваши, переложить их не на кого.
Если такой баланс вас устраивает, следующий шаг — проверить идею и выбрать статус. Как это сделать, рассказано в статье о том, как стать предпринимателем в Казахстане.
