В октябре 2026 года работодатели в Казахстане обычно предлагают продавцу-консультанту от 200–270 тысяч ₸ на руки на старте, а верхняя граница вилки чаще всего лежит между 300 и 490 тысячами: её обещают при выполнении плана продаж. Типичное предложение — от 220 до 375 тысяч ₸ на руки. Нижняя граница заметно ниже медианной зарплаты по стране (около 289 тысяч на руки), а верхняя примерно равна средней зарплате в торговле (около 371 тысячи). Это суммы, которые обещают работодатели, а не фактический заработок всех продавцов страны.
Чтобы понять, сколько зарабатывает продавец-консультант на самом деле, сначала сравним эти цифры со статистикой, затем — от чего зависит разница между вакансиями и как пересчитать оплату за смену или час. В конце — кому предлагают больше 500 тысяч и что на деле помогает зарабатывать больше.
Много это или мало
Сравнивать зарплату из вакансий со статистикой можно только в одной базе. Поэтому сначала о налогах, а потом о самих цифрах.
На руки и до вычета налогов
Первое, что нужно учесть: примерно три работодателя из четырёх пишут в объявлении сумму на руки, остальные — до вычета налогов, а Бюро национальной статистики (БНС) публикует начисленную зарплату, то есть до вычетов. В 2026 году из зарплаты удерживают 10 % пенсионных взносов (ОПВ), 2 % взносов на медицинское страхование (ВОСМС) и 10 % подоходного налога (ИПН). ИПН берут с суммы, оставшейся после ОПВ, ВОСМС и базового вычета 30 МРП — 129 750 ₸.
Пример: из 300 000 ₸ до вычета уходит 30 000 ₸ ОПВ, 6 000 ₸ ВОСМС и 13 425 ₸ ИПН, на руки остаётся 250 575 ₸. Все суммы ниже приведены к этой базе — на руки.
Сравнение с зарплатами по стране
Когда база одна, сравнение становится наглядным. Медиана в таблице — это сумма, меньше которой получает половина работников; средняя выше, потому что её поднимают высокие зарплаты.
| Показатель | До вычета, ₸ | На руки, ₸ |
|---|---|---|
| Средняя зарплата в Казахстане, II квартал 2026 года | 486 388 | ≈398 000 |
| Средняя зарплата в оптовой и розничной торговле | 451 524 | ≈371 000 |
| Медианная зарплата в Казахстане | 348 415 | ≈289 000 |
| Типичная верхняя граница в вакансиях продавца-консультанта | ≈457 000 | ≈375 000 |
| Типичная нижняя граница в вакансиях продавца-консультанта | ≈261 000 | ≈220 000 |
| Минимальная зарплата (МЗП) в 2026 году | 85 000 | 74 800 |
Выходит, что новичок, который получает в основном оклад, зарабатывает меньше медианы, то есть меньше, чем половина работников страны. Продавец, который выполняет план, может выйти на уровень средней зарплаты в торговле, но обычные предложения до средней по Казахстану не дотягивают. Для сравнения: менеджерам по продажам, которые сами ищут клиентов, предлагают заметно больше.
От чего зависит оплата
Разброс в вакансиях большой — от 120 тысяч до миллиона. Его объясняют четыре вещи: схема оплаты, товар, город и опыт. Начнём со схемы: она показывает, что вообще стоит за верхней цифрой вилки.
Схема оплаты
Первый фактор — то, из чего складывается зарплата. Большинство магазинов платят оклад плюс процент или премию за продажи. Нижняя граница вилки ближе к окладу, верхняя — к тому, что получают при хорошем плане. Sulpak пишет о «доходе без потолка» и приводит пример сотрудника, получившего 590 000 ₸ за июнь, а за знание техники доплачивает 58 000 ₸. Ювелирная сеть Tomiris складывает доход из оклада, процента и бонусов за KPI, а бутик ZILLI в Астане начисляет процент только после двухмесячного испытательного срока.
Другие платят фиксированную ставку. Decathlon в Алматы предлагает 245–250 тысяч с ежемесячными и годовыми бонусами, Zara — от 300 тысяч до вычета (около 250 тысяч на руки) с ежегодным повышением. Встречается и обратный вариант — только процент: магазин электроники в Алматы обещает 20 % с каждой продажи по договору ГПХ, без оклада, и гарантированной части дохода там нет.
Кроме денег, в предложение часто входят скидки на товар от 25 до 50 %, такси после поздней смены, обеды за счёт компании, а у Decathlon — медицинская страховка. Зарплату это не увеличивает, но сокращает расходы.
Что продаёт магазин
Второй фактор — товар. Самые высокие нижние границы — у ювелирных салонов и премиальных магазинов: Tomiris предлагает 400–800 тысяч в Астане и Караганде, Silvergold — от 500 тысяч, магазин AROUND в Астане — 450–600 тысяч. Но туда почти всегда зовут людей с опытом продаж от года. Внизу шкалы — массовые магазины одежды, обуви и мелочей для дома: «Марк Формэль» в Алматы платит 140–180 тысяч, MINISO в Караганде — 150–180 тысяч, Intertop — 160–200 тысяч.
Между ними — техника, где вилки самые широкие из-за процента: у Sulpak в разных городах от 200 до 550 тысяч, причём почти все такие вакансии открыты для новичков.
Город
Третий фактор — город. В Алматы и Астане типичная вакансия начинается примерно с 250 тысяч и доходит до 400, в Караганде — с 220 до 350, в Шымкенте — со 180 до 300. При этом крупные сети не всегда платят в регионах меньше: Sulpak обещает одинаковые 300–550 тысяч в Астане, Талдыкоргане и Семее, а в Караганде и Темиртау — 200–350 и 220–350 тысяч.
Опыт
Наконец, опыт. Новичкам обычно предлагают от 210 до 330 тысяч, а тем, у кого есть год-три работы в продажах, — от 230 до 400. Разница меньше, чем можно ожидать: важнее, в какой магазин человек попадает. Опыт от трёх лет просят редко, и чаще всего это магазины одежды и обуви.
Когда платят за смену или час
Всё сказанное выше относится к месячным суммам. Но часть работодателей называет ставку за смену или час, и такие предложения нужно пересчитать на месяц по реальному графику, иначе их не с чем сравнить.
- За смену. Рыбный магазин в Шымкенте платит 12 000 ₸ до вычета за 12-часовую смену. При графике 2/2 выходит около 15 смен в месяц — 180 000 ₸ до вычета, или примерно 155 500 ₸ на руки. В Караганде встречается и 8 000 ₸ на руки за смену — около 120 000 ₸ в месяц, если работать по тому же графику.
- За час. Продуктовый магазин в Алматы после стажировки платит на руки 1 100 ₸ в час за утренние и вечерние смены и 1 300 ₸ за ночные. Девятичасовые смены по графику 2/2 дают около 135 часов в месяц, то есть 150–175 тысяч ₸. Сеть DNS на испытательном сроке платит фиксированные 180 000 ₸ на руки за 163 часа, а потом — почасовую ставку плюс премию за продажи.
- Почасовая ставка плюс процент. ART Optika в Астане платит 1 000 ₸ в час — около 168 000 ₸ за полную пятидневку — и добавляет бонусы и процент с продаж; средний доход работодатель оценивает в 500–650 тысяч ₸ до вычета, или 409–528 тысяч на руки.
- Неполный день. Магазин OYSHO сети Inditex в Алматы берёт сотрудников на 20–30 часов в неделю за зарплату от 195 000 ₸ до вычета (около 167 000 ₸ на руки) — вариант для студентов.
Особняком стоят «островки» в торговых центрах и супермаркетах, где покупателям предлагают попробовать продукцию. Там обещают оклад от 300 тысяч и процент с вилкой до 1,2 млн ₸, но работают по графику 6/1 по 11–12 часов, точка может меняться каждую неделю, а оплата первых 5–6 дней стажировки — 7 500 ₸ в день. Как получается верхняя сумма, работодатели не объясняют.
Кому предлагают больше 500 тысяч
Теперь о верхней части шкалы. Примерно у каждой четвёртой вакансии, где назван потолок вилки, он достигает 500 тысяч ₸ и больше, а 700 тысяч и выше обещают лишь единицы. Почти всегда это не оклад, а доход при хороших продажах.
Такие суммы называют ювелирные салоны (Tomiris — до 800 тысяч при окладе с процентом и 12-часовых сменах), магазин одежды в Астане, где нужен опыт 3–6 лет (до 1 млн ₸ при 10-часовом рабочем дне), магазины электроники (Sulpak — до 550 тысяч, частный магазин в Алматы — 400–700 тысяч) и бутики люксовых брендов, которые ищут старших продавцов с опытом от двух лет. Общее у всех этих предложений — дорогой товар, процент с продаж и длинный рабочий день или серьёзный опыт. Поэтому, увидев в объявлении «до миллиона», стоит спросить, каков оклад и сколько в среднем получают продавцы этого магазина.
Как зарабатывать больше
Из всего сказанного следует, что доход растёт не столько со стажем, сколько с выбором магазина, знанием товара и должностью.
- Выбирать магазин, а не только сумму. Понятный оклад плюс процент в магазине дорогого товара надёжнее большой цифры «до» без гарантированной части.
- Разбираться в товаре. Знание техники в Sulpak прямо оплачивается надбавкой 58 000 ₸, а в оптике, ювелирных салонах и премиальных бутиках экспертиза открывает доступ к самым высоким вилкам.
- Стать старшим продавцом. Старшему продавцу SMAN в Алматы предлагают 350–500 тысяч, West Sport Alliance в Шымкенте — 300–500 тысяч, Sinteks в Esentai Mall — от 500 тысяч при опыте в люксе.
- Вырасти до управляющего. Директорам и управляющим магазинов обычно предлагают 350–600 тысяч на руки: Freedom Mobile — 400–500 тысяч, Fashion Retail Group — 400–550 тысяч, а FASHIONMANIA в Астане — от 600 тысяч при опыте 3–6 лет.
Как устроиться на первую работу и пройти этот путь, разобрано в статье о том, как стать продавцом-консультантом, а что входит в обязанности — в материале о том, кто такой продавец-консультант. Сравнить с соседними профессиями помогут статьи о зарплатах администраторов и товароведов.
Вакансии: hh.kz и Kaspi Работа, октябрь 2026 года. Статистика зарплат: Бюро национальной статистики, II квартал 2026 года.
