Как стать риелтором в Казахстане? Короткий ответ: прийти в агентство недвижимости, которое учит новичков с нуля. Диплом риелтора не нужен, лицензии сейчас нет, а большинство вакансий открыты для людей без опыта. Трудность в другом: платят только за закрытые сделки. Поэтому на старте важны два решения — выбрать агентство, где действительно научат и дадут клиентов, и заранее понять, на что жить, пока сделок мало.
Что нужно, чтобы взяли
Закон сейчас не предъявляет к риелтору формальных требований. Работодатели смотрят на другое: как человек говорит, готов ли он звонить незнакомым людям, ездить на показы и работать на результат. Образование в большинстве вакансий не упоминается. Исключение — агентства дорогой и коммерческой недвижимости: они могут попросить среднее специальное или высшее образование и опыт продаж.
Есть и детали, которые лучше знать заранее. Некоторые агентства берут кандидатов только с 23–25 лет, другие не рассматривают студентов. Во многих вакансиях нужны казахский и русский языки. Для работы с домами и участками за городом нужен свой автомобиль. Опыт продаж или работы с клиентами — плюс, но не условие.
Как выбрать агентство
Агентство — главное решение на старте: от него зависят обучение, поток клиентов и ваша доля комиссии. Учат новичков бесплатно и крупные сети, и местные агентства. В RE/MAX Казахстан новичок проходит трёхдневный очный курс в академии компании и дальше учится онлайн. В «Этажах» есть корпоративный учебный центр и личный наставник до первых сделок. В одном из алматинских агентств обучение длится две недели, а потом наставник помогает каждый день.
На собеседовании стоит выяснить:
- какую долю комиссии получает новичок — чаще половину, в некоторых агентствах от 40 до 65 % — и растёт ли она;
- кто платит за рекламу объектов — агентство или вы;
- есть ли оклад в первые месяцы;
- как вас оформят — по трудовому договору или по договору ГПХ;
- помогают ли со сделками юристы и ипотечные специалисты;
- дают ли готовую базу объектов и входящие заявки или клиентов придётся искать самому.
Чаще всего агентства работают с риелторами по договору ГПХ — как с физлицами или ИП. Режим самозанятых, который действует с 2026 года, риелторам не подходит: посредничества в сделках с недвижимостью нет в утверждённом перечне видов деятельности для него. Как открыть ИП и выбрать налоговый режим, рассказано в статье как стать коммерсантом в Казахстане.
Нужны ли платные курсы
Платные курсы для риелторов есть. Например, учебный центр «Прогресс» в Алматы предлагает курс «Риелтор. Агент по недвижимости» на 14 академических часов за 196 тыс. ₸, с сертификатом в конце. В программе — документы на квартиры, дома и участки, цены, договоры и работа с клиентами. Но сертификат по закону не нужен, в вакансиях его не требуют, а основам агентства учат бесплатно. Платный курс имеет смысл, если хочется разобраться в теме до собеседования или работать самостоятельно, без агентства.
Первые месяцы: путь до первой сделки
Начало у всех похожее. Сначала новичок изучает свой район и цены, учится работать в CRM, ездит на показы с наставником и слушает, как опытные коллеги ведут переговоры. Потом начинает сам: обзванивает собственников, принимает заявки, проводит показы. В крупных агентствах первые сделки ведут вместе с руководителем, а документы проверяют юристы.
Отдельная наука — ипотека и документы. Юристы и ипотечные специалисты агентства помогут провести сделку, но объяснить клиенту, как она пройдёт, сколько он будет платить банку и что проверить в документах на квартиру, риелтор должен уметь сам.
Главный риск этого периода — деньги. Комиссия приходит только после закрытия сделки, и в месяц без сделок дохода может не быть. Оклад в начале предлагают редко: например, одно алматинское агентство платит его только в первый месяц. Поэтому стоит заранее отложить деньги на несколько месяцев жизни или выбирать агентство с потоком входящих клиентов.
С направлением можно определиться не сразу. Агентства отдельно набирают агентов по аренде, вторичному жилью, новостройкам и коммерческой недвижимости. В аренде комиссии небольшие, в коммерческой недвижимости — крупнее, но туда чаще зовут людей с опытом. Чем отличаются эти направления, подробно рассказано в статье кто такой риелтор.
Что может измениться в правилах
Сейчас стать риелтором можно без лицензии и аттестации. Но в Курултае рассматривают законопроект о риелторской деятельности: его авторы предлагают государственный реестр риелторов и допуск к работе только после подтверждения квалификации. Правительство поддерживает более строгое регулирование, а параллельно разрабатывается профессиональный стандарт. Кто будет проверять знания, сколько это будет стоить и какой переходный период дадут тем, кто уже работает, пока не решено. Тем, кто собирается в профессию, стоит следить за этими новостями.
Куда расти
У опытного риелтора несколько дорог. Можно стать сильным агентом в выгодном сегменте — коммерческой или дорогой жилой недвижимости, где сделки крупнее. Можно уйти в управление: руководитель группы или отдела продаж набирает и обучает новичков и отвечает за выручку команды. На такие позиции обычно ищут людей с несколькими годами опыта продаж, а иногда — только с опытом работы в агентстве недвижимости. Можно открыть и своё агентство — многие агентства в Казахстане зарегистрированы как ИП. А знание рынка пригодится и в соседних профессиях — у застройщика менеджером по продажам или ипотечным брокером.
На какие деньги можно рассчитывать на каждом этапе, разобрано в статье сколько зарабатывает риелтор в Казахстане.
