Как стать менеджером в Казахстане: первая работа, обучение и рост

Как стать менеджером в Казахстане? Чаще всего — устроиться на первую работу в продажи или работу с клиентами. Туда берут без опыта и учат прямо на месте. Диплом по менеджменту для этого не обязателен: из 50 изученных нами вакансий менеджеров по продажам учёбу в вузе потребовали только 6 работодателей.

Высшее образование пригодится тем, кто хочет работать в крупных или государственных компаниях, стать руководителем или заниматься закупками, кадрами, логистикой. Ниже разберём оба пути и расскажем, что проверить перед первой работой. Сведения о вакансиях собраны на hh.kz 8 октября 2026 года.

Нужен ли диплом, чтобы работать менеджером

Закона, по которому любой менеджер обязан иметь диплом, нет. Трудовой кодекс (статья 32) требует документ об образовании, только если работа требует особых знаний и навыков.

При этом есть официальный справочник должностей (приказ Министерства труда № 553 от 30 декабря 2020 года). Он описывает, какое образование нужно для разных должностей:

• менеджер — в справочнике это руководитель, ему нужны высшее образование и стаж не меньше двух лет;
• менеджер проекта — высшее образование и год опыта или колледж и три года опыта;
• офис-менеджер — высшее образование, курсы по профилю и два года стажа.

Такие требования встречаются в государственных и квазигосударственных компаниях. Например, «Казахтелеком» в вакансиях 2026 года просит от менеджеров высшее образование и опыт от двух-трёх лет.

Частные компании смотрят прежде всего на навыки. В продажах диплом вуза потребовали 6 работодателей из 50. В других направлениях — закупках, проектах, офисе, кадрах — мы изучили 29 вакансий, и диплом был обязателен в пяти. Причём нужна определённая специальность: например, строительная или экономическая для закупок на стройку, юридическая для оформления кадров. Поэтому во многих направлениях можно начать с работы, а учиться пойти потом, когда станет ясно, куда расти.

Первая работа: куда берут без опыта

В нашей выборке без опыта чаще брали туда, где клиенты уже есть, а продавать помогают готовые сценарии разговоров и CRM — программа для учёта клиентов. Вот несколько примеров:

• Продажи по входящим заявкам. Сеть автошкол в Астане отвечает тем, кто сам оставил заявку, платит за стажировку и сообщает, что средняя зарплата в отделе — 400 тысяч ₸.
• Активные продажи с обучением. Компания по продаже средств защиты растений в Караганде два месяца учит новичков агрономии и продажам. Она даёт служебную машину, поэтому нужны права категории B.
• Продажи с холодными звонками. Менеджеры 2ГИС в Шымкенте каждый день звонят владельцам бизнеса и ездят к ним на встречи. Работодатель просит хорошо говорить на казахском и русском — не ниже уровня B2.
• Туризм. Туроператор в Шымкенте обещает научить туризму с нуля и дать наставника.
• Недвижимость. Агентства учат с нуля, но доход полностью зависит от сделок, а оклад в объявлениях не указан.

Если продавать не хочется, есть другие варианты для старта:

• менеджер по документообороту в Петропавловске — без опыта, 190–220 тысяч ₸ на руки;
• офис-менеджер в Астане — без опыта, 300–320 тысяч ₸, но нужны свободный русский и казахский на среднем уровне;
• стажёр по работе с магазином на Wildberries в Алматы — 200–230 тысяч ₸;
• младший менеджер по работе с клиентами IT-компании — удалённо, по готовым сценариям, с обучением с нуля;
• менеджер смены в сети пиццерий — почасовая оплата и стажировка на 3–4 дня, хотя в тексте вакансии просят полгода опыта в общепите.

Выпускникам вузов стоит посмотреть программы крупных компаний. Например, производитель товаров для дома предлагает от 1,1 млн ₸ до вычета налогов. Но туда берут только с высшим образованием, не позже трёх лет после выпуска и с английским не ниже уровня B2.

Что проверяют у новичков? Прежде всего умение говорить грамотно и общаться с людьми. Часто просят казахский и русский, уверенную работу на компьютере и в Excel. Как показать это в резюме без опыта работы, подсказывает статья о формулировках навыков в резюме.

Что уточнить до выхода на работу

Вакансии менеджеров часто выглядят лучше, чем условия на деле. В заголовке объявления и в его тексте бывают написаны разный опыт, разные суммы и даже разные города. Перед тем как соглашаться, спросите:

• оформят ли вас по трудовому договору или по договору ГПХ — по нему нет оплачиваемого отпуска и других гарантий Трудового кодекса;
• какая сумма указана — на руки или до вычета налогов;
• какой будет оклад, особенно на испытательном сроке, и какую часть зарплаты составляют проценты;
• с чего считают процент — со всех продаж, только с оплаченных или с прибыли, и какой план;
• откуда берутся клиенты — сами обращаются, есть база компании или искать нужно самому;
• оплачивают ли связь, бензин и поездки, если работа разъездная.

Как эти условия влияют на доход, разобрано в статье о том, сколько зарабатывает менеджер в Казахстане.

Вуз: программы «Менеджмент» и похожие

В вузах менеджменту учат на программах группы B044 «Менеджмент и управление». Похожие группы — B045 «Аудит и налогообложение», B046 «Финансы, экономика, банковское и страховое дело» и B047 «Маркетинг и реклама». Для всех четырёх на ЕНТ сдают математику и географию.

• Проходной порог ЕНТ в 2026 году — 50 баллов для большинства вузов и 65 для национальных. Максимум — 140 баллов.
• Гранты. По проекту госзаказа на 2026–2027 учебный год, который опубликовал Национальный центр тестирования, на группу B044 выделено 309 грантов. В 2025 году, по данным каталога univision.kz, для гранта по этой группе нужно было набрать не меньше 83 баллов.
• Стоимость в год: в ВКТУ имени Серикбаева в Усть-Каменогорске — 609 840 ₸; в КазНУ имени аль-Фараби и ЕНУ имени Гумилёва, по данным Казинформа, — около 1,6 и 1,9 млн ₸; в KIMEP, где учат на английском, — 4,9–5,9 млн ₸.
• Срок обычно четыре года. Некоторые вузы, например AlmaU, учат менеджменту за три года.

Университет даёт знания, которые трудно получить на работе: экономику, финансы, маркетинг, управление людьми и проектами. Они пригодятся в работе с крупными клиентами и на руководящих должностях. Но продавать и договариваться всё равно учатся на практике. Поэтому стажировку или подработку лучше искать ещё во время учёбы. Общий обзор вариантов поступления — в статье о том, куда можно поступить после 11 класса.

Колледж: специальность «Менеджмент»

В колледжах есть специальность «Менеджмент (по отраслям и областям применения)», код 04130100. Выпускник получает квалификацию «Менеджер». После 9 класса учатся 2 года и 10 месяцев, после 11 класса — 1 год и 10 месяцев. Есть бесплатные места по госзаказу и платные. Например, на сайте экономического колледжа Нархоз указана стоимость 1 150 000 ₸ в год и вступительный взнос 100 000 ₸ (за какой учебный год, не уточняется). Колледжи Алматы с разными специальностями собраны в обзоре «Колледжи Алматы: куда поступать после школы».

Колледж позволяет раньше начать работать. Потом можно поступить в вуз по сокращённой программе: в AlmaU, например, выпускники колледжа учатся на менеджера два года. А на должность менеджера проекта, по справочнику, можно претендовать с дипломом колледжа и тремя годами опыта.

Курсы и бесплатное обучение

• Платные курсы для менеджеров по продажам. Те, что мы нашли, короткие. Например, в Алматы курс на 20 академических часов стоит 133–222 тысячи ₸ в зависимости от скидки. Курс на 14 часов в другом центре стоит 207 тысяч ₸. В конце выдают сертификат. Но в изученных вакансиях такой сертификат не требовали: продукту и продажам компании учат сами. Курс полезен, чтобы быстро понять основы перед собеседованием.
• JOLTAP. Это бесплатный городской проект в Астане. Там есть очный курс «менеджер по продажам» для жителей от 18 до 40 лет. Ходить на занятия обязательно, после экзамена выдают сертификат. В конце сентября 2026 года объявили, что проект запустят и в регионах.
• Skills Enbek. Это бесплатная онлайн-платформа Министерства труда. На ней есть курсы по управлению проектами, тайм-менеджменту, бизнес-процессам и программам Microsoft Office. Сертификат дают тем, кто сдал тест хотя бы на 70%.
• «Молодёжная практика». Это программа для выпускников колледжей и вузов без опыта, которые стоят на учёте как безработные. Практика длится до 12 месяцев, зарплату платит государство — 30 МРП, в 2026 году это 129 750 ₸ в месяц. По данным Uchet.kz, участвовать могут люди до 35 лет. Заявку подают через центр трудовой мобильности или Enbek.kz.

Тем, кто хочет управлять проектами, могут пригодиться международные сертификаты. Для начального сертификата CAPM нужны школьный аттестат и 23 часа обучения. Для более серьёзного PMP — 35 часов обучения и, если есть диплом бакалавра, три года опыта ведения проектов. В казахстанских вакансиях менеджеров проектов, которые мы изучили, такие сертификаты не требовали.

Как закрепиться и куда расти

Первые месяцы — время освоить свой товар, программу CRM и научиться выполнять план. Компании проверяют новичков по-разному. Поставщик сварочного оборудования в Атырау платит полный оклад только после испытательного срока и экзамена. IT-компания в Астане ещё до приёма на работу даёт тестовое задание: посчитать сделку в Excel и сделать несколько слайдов. Многие работодатели обещают новичку наставника.

Дальше можно расти двумя способами.

• Вверх: старший менеджер → руководитель группы или отдела продаж → коммерческий директор. 8 октября 2026 года на hh.kz было 985 вакансий руководителей отделов продаж. В торговле эти ступени описывает профессиональный стандарт 2026 года. Начальнику отдела нужны прикладной бакалавриат и два года стажа в торговле. Руководителю в торговле — бакалавриат по бизнесу и управлению или по праву.
• В сторону: работа с крупными клиентами, развитие бизнеса, тендеры, закупки, маркетинг, маркетплейсы. Например, на должность территориального менеджера, который руководит торговыми представителями в компании-дистрибьюторе продуктов и напитков, в изученных вакансиях просили от двух-трёх лет опыта в продажах.

Чем отличаются эти роли, рассказано в статье о том, кто такой менеджер, а сколько за них платят — в статье о зарплате менеджера в Казахстане.

Программа MBA — это бизнес-образование для тех, кто уже работает, поэтому туда обычно берут с опытом. В KIMEP программа MBA стоит 12,24 млн ₸ и требует не меньше двух лет опыта работы. В Высшей школе бизнеса Назарбаев Университета MBA длится 18 месяцев, стоит 13 000 долларов и требует от трёх лет опыта. В AlmaU для программы General MBA нужно не меньше трёх лет опыта руководства.